据橙品牌屋所知，小企业如何做外贸呢?怎么做跨境电商?这样的问题是大部分外贸人的疑问。现在中国制造已经不是优势了，作为中国的外贸企业该怎么做外贸呢?怎么才能实现年收入五千万不是梦呢?小企业做外贸未来的发展方向到底在哪?小企业如何做外贸。今天橙品牌屋在网上找到了一篇分享小企业如何做外贸。
敢于推广
我主要做电池充电器和电池的，在2006年、2005年、2004年这三年市场低潮的时候，我就开始做广告，那时候投入也很大，差不多一年投入60多万，但是环球资源给的效果也不错，那时候客人来的比较凶猛，包括各个方面的客人，包括我自己的把控能力也不错，所以现在能够坐在这里跟大家讲一讲我的心得。
我这十年的创业还是抓住机遇，敢于拼搏，敢于把这一步走出去。外贸其实是很苦的事情，想从事外贸，你就真的要坚持走下去，但是这个脚要迈出去，不迈出去就永远停留在后面。环球资源当时40万我怎么敢投?我一个规模不大的公司敢投入40万进去，这是需要靠勇气的。能走下去以后就一直坚持去走，但是走的过程中要有创新，要跟着大环境去走，这样才能生存下去，这是我做一个小企业做外贸的创业感言。
寻找好的供应商，即便他很小
如果你们还不是真正的老板，想去做老板，一定要找一个好的供应链，一定要找一个好的产品。
这个好的产品也不一定是非常大的企业，也不一定要非常好的价格，一定要看这个工厂的老板是不是很OK的老板，因为我是这样走下来的。一个老板好，他带领的团队好，他开发的产品就好，研发的东西就适应市场的需求，你才能卖得出去，你才会有卖点给客人。
如果你只是找一个傻的老板，你永远发展不起来，你自己投太多的钱到里面也没有用的。要创业，要走起来，你就要找一个比较好的老板，找一个好的工厂，也许这个工厂很小也不要紧。
找一个好的服务平台，舍得投入
第三是自身的内功要加强，我当时做到客人的回复是第一时间，他一个想法，我给五个答复，让客人得到他想要的东西，解答客人所有的问题，不要嫌客人罗嗦，也不要嫌客人小，做到这些你也会成功的，我想讲的就是服务要做好。
小企业如何做外贸?
我自己有一段时间很恐慌，客人怎么回事，原来很稳定的订单，现在怎么变得这么少。我整整恐惧了三个月，也采取一些黑暗手段，去贿赂广州的采购商，但是最后是自己吓自己，确实是客人频繁的采购。也调用海关的数据去查客人的所有资料，结果发现这三个月没有换其他供应商，还是我们在供货。这说明一个问题，整个环境迫使我们的客人做订单的调整，你们只要关注就可以了，不要心慌。对于我们这种3C产品来讲，整体行业在下滑，我感觉是这样。
但也不用担心，我有客人走了一年又回来了。为什么要走?他要加包装费用，我没有答应他，另外一家公司说免费给他做。经过了一年又回来了。后来我问他为什么要回来，他说另外一家的退货率是我们的3倍甚至4倍。我说这么离谱，不会这样吧?他说是的。你们不用太担心，做好本质工作，只要产品没有问题，价格不是很大的决定因素，除非你永远只盯着低端的客人，这样的客人你抓住也没有意思，他把市场转了一遍，总是找最低价格的，你做这样的客人有什么意思?你找品质要求比较高一点的，对质量、对你的服务比较满意的那种客人，可能客人比较少一点，但是肯定是优质客人，好好的培养起来。
四措施持续提高公司竞争力
第一是，整个公司从老总到基层都要培训，一年的培训计划已经制定出来了，培训是多方面的，也是适应环境、客户的要求，跟培训机构做的。
拼命建议老板推广，没有推广的老板，你不要跟他了。你做出的努力得不到客人，起码这个老板要能够推广。我当年20万的身家，我投了8万去做广告，不是一般老板敢做的。我想跟大家说，适应环境、适应老板，还要强化老板、培训老板，因为你们是一个团体，不是一个人在战斗，你累死累活是没有用的。
小企业做外贸是不容易的，做到年收入5千万更是不容易的。但是外贸人或者是外贸企业有了这篇借鉴学习做外贸经验的文章，还怕找不到外贸客户吗?
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