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《爆款文案》读后实践3-认知对比

《爆款文案》读后实践3-认知对比

作者: 杏杏酱 | 来源:发表于2018-03-27 09:41 被阅读0次

首先分享上次“恐惧诉求”的朋友圈情况,还是4个人点赞评论哈哈,要加油啦! 

今天分享在写文案时,激发用户购买欲望的第二个法子--认知对比此方法适用于成熟品类的产品,产品在某些方面更好,没有颠覆性功能

通过对比原理我们知道:如果两件东西不一样,我们往往会认为他们之间的差异比实际更大

具体的使用方法如下:

1、描述竞品差(设计,功能,质量糟糕)+利益少/坏处

2、自己:产品好+利益大

3、有理有据

看关老师在文中举的例子,推销小型榨汁机:

大部分人买榨汁机就图个方便好用,想喝就榨还方便清洗。但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步需要滤网,清洗滤网简直是噩梦啊有没有?ps:不怕告诉你们,我之前的榨汁机用了几次就不要了,就是因为太烦清洗,榨完必须用刷子立即刷干净,刷完还得组装。。。。。(竞品的功能糟糕+给消费者带来麻烦)

而这台机器,容器本身就是杯子,所以清洗时,只需要水冲一下杯子和搅拌刀头就行了,简直不要太方便!(自己产品的好+消费者便利)真正的好东西,好用,也好下次用,不是吗? 

这次没有朋友圈的实践,因为暂时还没找到合适的产品描述,欢迎大家给我推荐!

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