永远不要仇恨有钱人，谁有钱，我们就跟谁学习，变通到自己的项目上去。
小刘是个大学生，这天在外面逛，累了，想去麦当劳坐坐，感觉空坐着不太合适，就去买杯可乐，可乐是7元/杯。
小刘刚跟收银小姐说：“一杯可乐。”
麦当劳收银是一位90后女孩，女孩笑着说：“好的，7块。”
小刘拿出一张10元，递给收银小姐，收银小姐接过10元钱，漫不经心的对小刘说了一句：“先生，现在搞活动，你再加一包薯条，只需要4元钱。”然后，收银小姐指着单包的薯条价格是7元。
小刘一看，原本7元的薯条，现在只要4元，而且给了她10元，只需要再给她1元钱，就能多得一包薯条。然后就再拿了1元钱给麦当劳收银小姐。你有没有碰到过类似的事？
我就碰到过，而且情景几乎相同。以前，我还只拿这事当做是真只是搞活动，给消费者优惠。后来我一分析背后的原理，我震惊了。
麦当劳的固定成本是不会变的：人员工资，房租，水电。
小刘如果只买了可乐的话，麦当劳的利润应该是这样的：可乐售价是7元，假设成本是3元，利润是4元，净利润率是4/7=57%
如果现在小刘多买任何一样东西，因为麦当劳的固定成本不变，所得的利润就是净利润，就是额外多出来的利润。对这点，应该不难理解吧！
一起来帮麦当劳计算计算，额外增加的利润：假设薯条7元卖4元，假设成本是3元，利润1元。这多赚的1块钱，可是额外多出来的，如果不说那么一句话，就不会多出这1块钱。
别小看这1块钱，它折算成利润率，就是是1/4=25%
按照麦当劳的人气，一个店一天多卖出100份这样的薯条，肯定不成问题。那这个店就单多出的这100份薯条，就要让他的店多赚100元。
注意：不多卖出这100份，麦当劳要付出的固定成本，也是要付出的。多卖出的，就是额外多赚的。
麦当劳在中国的店，不止1000家，单算薯条这一项所增加的利润，一天就净增10万。按一年来算的话，就得再乘以365了。
注意：如果不多卖出这一份薯条，这天，10万元，是本来不会得到的，这10万，就是因为说了一句话，才增加的。
更可怕的是，麦当劳不单只推出了，买可乐，薯条打折这一项，他还有更多的套餐，如：22元套餐，24元套餐，88元套餐。
这些套餐的利润，可比单增加一盒薯条的利润要高得多得多！
原因只是因为麦当劳的90后女孩，多说了一句话，就增加了额外的销售额。
顾客多买任何一个套餐，都是额外净赚的利润，要多赚这个利润，无须增加一毛钱成本，只需要花不到10秒钟时间多说一句话：“先生，现在搞活动，你再加……，只需要付出……”
多说这一句话，不会增加你任何成本，只需要不到10秒钟，就可以额外净赚更多利润！就这样一句简单的话，是不是就是一个绝技？
这个绝技，如果你用了，你的利润就增加，如果你没有去用，成本还是那么多，但利润却相对的就减少了——不增加，即减少。
这句话，不单是世界500强在用，而且大大小小的商家都在用；也不单是麦当劳在用，还有其他的商家都在用，比如：服装店，化妆品店，理发店，办公用品公司，网络公司，电脑厂，家具厂。
不管你是否使用过，请先停下来，思考。
不想被人踩在脚下，那么唯一的出路就是加倍努力工作，学习思维！
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