禀赋效应 / 孩子还是自己的好？
一辆二手车的报价
同学卖车，3万多美金买的，开了一年，中间商建议1.5万美金，不卖；同学开价卖2万5美金，没人买，时间不够了，1万美金卖了。
所有权带来的高估
禀赋效应是同一种商品，一旦拥有它，人们就会高估这个商品的价值。“敝帚珍”是说，自家的破扫帚，对别人来说一文不值，自己却把它当宝贝。
认知偏差实验，同一种被子，分两组队员，一组是先把杯子送给他们，然后问他们多少钱愿意卖；另一组队员，直接问他们，多少钱愿意卖杯子，结果，卖价与买价高了2倍。
晒娃，自己的娃天天晒百遍也不腻，别人看的份烦，因为孩子不是别人的。
在运用禀赋效应时，可以试试三场景:
1. 提供免费试用。
（免费试用净化器3个月，3个月后收回，让人们习惯方便，没等商家口说要收回，自己主动买。免费试用是商家让步给消费者虚拟的所有权，借助禀赋效应，卖东西更容易。
2. 兜售亲身体验。
（商家邀请消费者参与产品的过程中，消费者容易把产品视如己出。买宜家的家具是半成品，自己组装，虽然麻烦，还是对组装的家具青睐有加，因为付诸在商品的评价更高，再愿意买。）
3. 夸赞别人拥有。
（别人买衣服，买之前实话实说，买之后，夸好看。）
给你拥有权
网友评论