产品日常管理
存销比分析
库存结构分析
平均销售折扣分析
货品整合
售罄率分析
货品的管理指标
货品分析的重要指标
利润＆存销比
存销比分析
存销比：
反映的是总量是否合理，宏观指标
公式：
存销比＝(月初库存+当月进货)/当月销售
存销比分析
存销比的区分
库龄区分：
新品（自上市期90天的产品）
旧品（90天以上的产品）
季节区分：
应季（符合本季节气侯特点的）
过季（不符合本季节气侯特点的）
存销比分析
意义：
一个单位的销售额需要多少倍的库存来支持，反映的是资金使用效率的问题。
新品+应季＝有效库存（存销比：3-3.5）
旧品+过季＝无效库存（存销比：1-1.5）
新品+老品+应季+过季＝综合库存(存销比:4-4.5)
存销比过高意味着库存总量或者结构不合理，资金效率低。
存销比过低意味着库存不足，生意难以最大化。
库存结构分析
库存结构：存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理
库存结构关注重点：
大类结构比
性别比
品类比分析重点：
1、业绩的增长点：改善货品的结构可提升销售
2、库存的合理性：目前各品类的库存数量是否合理
3、一季度结束后，总结本季，计划下一季的订货结构应该如何
库存结构需用公式
库存合理性＝库存数量/库存SKU数/尺码/店铺数
比如:1000/50/5/3=1.3,而每个货号尺码有5个,故店铺肯定出现断码
应进货数＝总销售数量/上市天数*剩余销售时间-剩余库存量
比如，A货品是8月1日上市的，到昨天为止一共卖了100件，那就是100/37＝2.7，2.7就是每天销售的件数，这款货品现在库存剩下10件了，要补货的话先看还有多久的销售时间，假设还可以卖到这个月底，那就可以用2.7*24天-10件＝55件
平均销售折扣
公式
平均销售折扣率＝销售额/销售额的吊牌金额
销售折扣在采购中的作用
销售折扣对于毛利率的作用
销售折扣在采购中的作用
采购额与销售额的区别：
在销售中必然存在折扣损失－清货打折和会员价等，意味着销售额会小于订货额
采购额＝预测销售额*（1/该季产品平均销售折扣率）
销售折扣对于毛利率的作用
公式
毛利率（GP％）＝（销售额－成本）/销售额
意义
一家店铺在费用固定、折扣不变的情况下，毛利率和利润率都是不变的。那么一旦有了折扣，利润率的高低主要通过毛利率的高低来体现。
一家店铺内左右毛利率的商品，由下列的几种商品组合而成：
毛利率虽低，可是销路快，销售额大的商品。通过折扣后的畅销货，保证店铺的业绩
毛利率虽高，可销路迟钝的商品。正价的滞销货品，保证店铺的利润
毛利率虽低，可是呈现稳定销售的商品。通过折扣后依然平销，但能保证店铺陈列的多样化
关注：
1、当货品为畅销新品的时候，销售速度快，毛利率也高。所以，为了保证利润，前期的买货是重中之重的。
2、针对折扣也不销售的货品，调研后，进行货品大转换，转换所在商圈和针以的目标客流，保证其毛利率，不至亏损
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