后来，“我”终于学会了如何说话.....

后来，“我”终于学会了如何说话.....

01

盆盆是单位新招来的大学生，经招聘部门岗位推荐后，在设计部实习。

在实习的第二天，盆盆就随同事一起来到单位的生产车间现场，解决各种产品的生产工艺问题。凑巧的是，一个上午下来，就有十个问题需要解答。这让盆盆感到很有压力，但在盆盆的同事看来，却是司空见惯的事。

只见，盆盆的同事不慌不忙地解答着一个又一个问题，十分详细地给出解决方案，令现场的生产技术员感到满意。盆盆看到后，不由得佩服起同事的本事！

时间久了，盆盆也渐渐地懂得了很多关于产品的生产工艺问题。

有一天，设计部主管单独派盆盆一人来到生产车间现场工作。当生产车间有人向盆盆提问时，盆盆很有耐心地倾听，然后非常细致地给出作答，直至问题得到解决.....

就这样，之于一个又一个问题，盆盆慢慢地学着与他人沟通，用自己的见解和思考来开门见山的解决产品的生产问题。

像这样说话作答，除了具备一些专业知识之外，还要有把话说清楚明白的能耐。不然，话不投机，解决不了问题，说的再多，也是白说。

02

东东是单位的销售人员，经常和不同地区的经销商联系。有时候，不是东东不懂得说话之道，而是在产品销售的淡季，东东不得不厚着脸皮向新老客户进行产品的推销。

有一天，东东向单位的一个老客户销售单位新研发的一个产品。不料，客户接到电话后，立马表示没有进货的意愿。听到这里，东东顿时哑口无言，要知道，这一周来，东东是一个产品也没销售出去。

怎么办呢？东东想了一个办法：从一开始推销商品，到随后立马转换话题，同客户聊起家长里短。最后，客户感觉东东这个人很健谈，很有做人的诚意，便答应小批量购买产品。

于是，东东终于促成了第一笔订单交易。

事后，东东感到很惊讶：不同的说话方式，竟然导致了不同的结果，而不同的结果源于不同的说话。

03

还记得，那时候的我，正在上小学，经常和几个小伙伴在一起讨论问题。

有时候，大家经常为一个问题争论得面红耳赤，好像对与错是那样的重要。

后来，我才明白，一个问题的答案，会有新解，但答案往往只有一个。

为了证明这个唯一的答案是什么，我们各抒己见，各执一词，说了很多看似相关，但却无关的话语。而这些无关的话语，随着我们年龄的增长，自然而然的生成了一股不好的习气，根植于我们的骨子底里，时常令我们毫无察觉。

于是，沉默一时间在我们身上变得稀缺起来，好像说话，说些无关紧要，甚至是纠纠结结的话，才是那个年龄段的人该有的心理特质一样。

从此，我也明白了，说话的真谛：说的每一句话，不要引起或参与争论之中。不然，上一句话说完，紧接着还会有下一句无关的话。

04

前不久，我在书上看到这样一句有深意的话：“一个人在说话之前，要好好想一下，自己说的话是否比沉默更有意义。”

有意义的话，才是一个人该讲的话。不然，讲不出有意义的话，还不如沉默一下，使自己清静片刻来得好。

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齐帆齐写作课第六期