文／黎甜

1

年初，公司制定了内部推荐入职奖励计划。

即员工推荐他人成功入职，奖励员工200元。

效果非常好，团队迅速满编。

时隔大半年……

现在，公司业务扩充，命令我带个新销售团队。

由于太新了，一个员工都没有（泪奔ing），招人招得上火的我回想起年初的火热场景，于是，自己掏腰包也拟了个奖励方案。

然而，我得到了是一片吐槽声～

你知道为什么吗？

因为我的工资有限，只能支付每人100元的奖励额度。

从200到100，一堆人吐槽：

说好的200呢？

钱这么少，懒得动！

年初公司给的200元，给员工心理定下了一个锚，这个锚告诉员工：

推荐别人入职的事等于200元！

低于200元，干这个事我就亏了！

于是，我的100元成了闹剧，最后咬牙提到了200元，可是，限制了名额。

很多人提到奖励，就会说：

别跟我来虚的，发钱！

然而，企业最不愿意发现金，而喜欢发物资！

用现金做为激励，就是给某件事明码标价，以后再让做类似的事，就只能多不能少。

想想要是去年中秋节，公司给你发了100元，今年发50元，你会怎么说？

会不会吐槽：公司越来越小气了！

而物资不一样，那是个模糊的价格段。

没那么多钱？没关系！换个型号换个牌子仍然能买到类型的产品。

100元能买到保温杯，50元也能！

而且，发现金，只有在发钱的时候激动，一旦钱用完就没有了，你也忘了这码事，像场春梦了无痕。

而物资是有使用寿命的，在看到它、用它、显摆它时，你都记得：看，这是公司发给我的！

所以呀，你不要再用现金激励～

所以呀，你不要再埋怨为什么公司只发物资，不发点实实在在的Money，那其实就是被你逼的！

文／黎甜

2

眼见快年底了，销售业绩还差点。

老板急得不得了。

于是，大手一挥，开会讨论销售业绩激励方案。

原本是一件利国利民的好事，结果开会时，参会双方对于奖品的商定，展开了拉锯战，让这件好事，生生变成了一场撕逼大战。

事情是这样的：

老板定的奖品是自行车、帐篷、运动背包。

销售经理不同意，表示员工对这些产品不感兴趣。

老板不开心了：你怎么知道员工不感兴趣？

销售经理：原因123……

老板：那你说买什么奖品？

销售经理：微波炉、电饭煲、炖锅！

老板：没创意！难怪业绩不好！

销售经理：……那就让员工投票吧！

投票之后，奖品定的是销售经理的电器三宝。

可是半个月之后，业绩还是不温不火，没有丝毫的飙升或者上涨。

老板气极，说：两套奖品二选一，随员工自己选！

这次业绩应该要好一点了吧？

你猜对了，然并卵……

我随机询问了几个员工，他们说：

那些奖品一看就是老一辈人的爱好，我们不感兴趣！

平板奖不起，手环也可以嘛，实在没钱，还不如放天假……

听着员工的吐槽，我差点笑岔了气！

两位高层的一场撕逼大战，都输给了员工的不买账！

老板喜欢骑自行车和野外露营，不代表骑电动车跑业绩的员工喜欢或者有时间使用。

销售经理实用的电器三宝，不是刚毕业一两年的毛头小子们能喜欢的深沉厚重。

激励到底是激励谁？

从谁出发？满足谁的需求？满足谁的喜好？

一本好书送给爱打牌的人，人家要与你绝交；送给爱书看书的人，人家感激涕零！

你看从来不是书的错，而是你送错了人！

所以呀，不要自以为是的激励，弯下腰，问问ta要什么！荣誉、物质还是权力？

所以呀，不要胆怯，勇敢的告诉上司、告诉爱人，你想要什么！

文／黎甜

3

总行要求推广APP。

员工基本无动于衷。

谁也不想多做份外的事。

可是呢，总行对分中心是要考核指标的！

于是，销售经理提议，我们奖励员工，推广一个APP奖5元！

老板拍板，就这么干！

可是，万万没想到，老板在会上太激动了：

客户下载APP，奖励5元每户！

一天没满5户，倒扣10元每户（差额户数）！

哗～

当即人心躁动、议论纷纷！

员工各种不愤，开启洪荒之力吐槽模式：

什么鬼？又不是我的事！

罚罚罚，我又没错事！

就是不推！！！

后来，果然一大片员工没完成每天5户的任务，老板吼着要罚钱，员工说：我不服！

然后，然后就没有然后了……

份外事不能用负激励，我的奇葩老板呀！

那负激励怎么用？

1.本职工作没达到基本要求的时候，可以考虑负激励，比如业绩没达标、工作能力不匹配等。

2.奖惩分明，惩罚的力度不能大于奖励的力度。

惩罚的力度大于奖励，员工就会感觉公司就是为了罚款，而忽略事情本身（比如推广APP）的意义和价值。

3.提前约定激励方案

激励之前，特别是负激励，一定与激励对象协商好激励内容，是他知晓的，是他能接受的，是他能达成的！

不能直接通知和命令！

特别是90后逐渐掌控的职场，要的是尊重和自由，而不是强迫和束缚！

激励是管理的一大利器，最好的激励是抓住对方的心，最好的激励方案是激励对象自己提出的方案！