蓝妹妹的创业路 60 轮到我了

60、轮到我了

开始念我的标书，最前面的资质念完，傲娇美女前台嘴角微微下撇，轻蔑的笑浮上她的脸。

我是一个刚成立两个月的小个体，合作单位就是这栋楼里的几个小公司，最大的客户也就是我阿姨的会计师事务所。

投标人和招标人都开始放松，邻座的还偶尔咬咬耳朵说点什么。本来静悄悄的会议室，嘈杂声四处响起，仿佛一部电影即将结束，虽然灯还没亮，大家都知道结果了，活动活动筋骨，收拾收拾东西，准备散场。

杨丽没有任何表情，她低头看着我的标书。

报价表里，几项指定品牌指定型号的商品的价格，我的比其他四个的都高。我也知道这几项商品是用来做价格参照的，我只在进货价的基础上加上税款，以为我的报价足够低，今天才知道人家的报价比我的进价都低。而且人家还不一定是亏损在卖，这些大经销商，年底销量达标，厂里会给他们返利和扣点的。

价格上，我不堪一击。

杨丽抬一下手制止了唱标和窃窃私语，她举起三支样品中性笔问我，“这三支笔，看起来差不多，你为什么要送三支样品，报三个不同价格？”

我很紧张，指甲把手掌心掐疼了，才发现我的双手不知道何时握成拳，越握越紧，指甲都快掐进肉里。摊开手，我说：“第一支，价格最低，笔径稍微粗一点，书写流畅，只是容量较少，适合前台、售楼部这些人员流动大的部门供顾客签字时使用。在那里，很多时候是刚开始用，笔就被顺手牵走了，损耗很大，用最便宜的就好。第二支是指定的笔，价格中等，是供公司普通员工使用的。第三支是一支考试用笔，价格比第一支高一倍，比第二支高百分之五十，但是这支笔墨色浓郁均匀，连续书写几乎不断墨，实际使用效果很好。我建议公司员工以后换这支笔日常使用，顺畅书写不断墨，能提高工作效率，让员工在工作中保持更良好的状态。那一支磨砂杆的，您看，这支最贵，看起来更有档次，也更好用，建议给跑外勤的员工使用，提升企业形象。还有一支笔径特细的，那支笔适合财务部使用。”

讲完了，我觉得我在轻轻地颤抖。

其他几个评委找出那几支笔在纸上画画线条、写写字。

“你承诺我们双方约定好的常规办公用品，半小时内送到，我就要一支笔你也能在半小时内送到吗？”她接着问。

这一点其实我也很纠结，我这样承诺了，他们会不会时刻不停地让我为一点点小文具跑来跑去？那我还做别的事吗？可是马上送到正是我唯一的优势，不抓住这一点，我毫无竞争力。“是的，半小时内送到。”

其他竞标人一片哗然，显然他们无法做到，而且这样做的人力成本巨大，无利润的商品可以用其他商品利润来弥补，而人力成本是无法弥补的。

杨丽让前台继续念标书。

很快到了“请对本公司办公用品的采供、使用提出宝贵意见。”这一条其实是走走过场，他们都一带而过，但是却是我的重点。

杨丽示意她停下，“这里，投标人，请你自己讲。”

我深深吸一口气，一面在心里跟自己说：镇定、镇定，我站起来，不知道其他人看不看得出我在发抖，“各位评审团的专家，大家好！我叫罗雅蓝，曾经在金隆地产的前台工作过一段时间，对于公司办公用品的采购、管理和使用，我有一些小小的看法。”

会议室忽然安静下来，所有人都看着我，像看怪物一样看着我。我感到我的汗不由自主地冒出来，我快讲不出话来了。虽然张霄陪着我反反复复地练习过很多次，可是，我可能还是会语无伦次，会忘记我该讲什么。我喉咙快要僵死了，我就要不会说话了。

那个一直负责处理杂务的小助理将一杯水放在我面前。

我感激地看着她的背影，拿起水来大大地喝了几口，试着再次开口。这次我放慢语速，我爸说如果感到紧张，一定要放慢语速，否则会越来越紧张，“公司的办公用品存放在三十八楼的一个小库房里，里面堆的都是办公用品。里面有一百多箱复印纸，三大箱过期的红色印台，好几箱过期的中性笔、圆珠笔，好几箱笔记本、一次性纸杯，有的纸箱被老鼠啃开来在里面做窝、生儿育女。很多货物都被老鼠啃开，能吃不能吃的它们都去试过。”

评审团安静下来，低着头看着我放在标书里的那些照片。

“地上、货物堆码上、货物里面，半厘米厚的灰尘都不算什么，到处都是老鼠的屎尿、食物残渣、各种碎屑。当然这些是库房最里面的，外面货物经常进出的地方就好一些。库房里差不多有几万块钱的库存吧，恐怕有三分之一都彻底不能用了。”

原本在这段后面，我还大致地分析了原因，我爸让我删掉，他说：“你只讲一眼就能看到的现象，至于背后的原因究竟是制度缺陷、监管缺失还是有人故意为之，这是他们自己的事，你提都不要提。”

“针对这些问题，我有一个一劳永逸的解决方案，那就是办公用品零库存管理。”

“说得仔细一点。”杨丽抬头看着我。

其他评审团成员也看着我，不再是看怪物，而是真的等着听我的方案。

“就是公司的办公用品不留任何库存，所有需要的办公用品按申购流程走完，通知我送货。我们双方确定过的常规品，我半小时内送到，非常规品按我们临时约定的时间送到。有些特殊的不能确定的文具，我可以送几个样品来供使用人自己挑选，或者使用者自己到我店里挑选，这样能满足每个使用人的具体需求。”

“零库存管理的好处是，不会再有任何货物积压，浪费能得到控制，还减轻了前台管理和分发办公用品的工作量。具体的使用者和供应商能直接沟通，文具的需求能得到更好的满足。这些就是我想说的，谢谢大家。”