作者：少帅
少帅打单秘籍：
销售过程中所谓搞定了某个客户，并不是让客户自己想方设法拿着刀枪去帮你到前线奋勇杀敌，而是作为销售的你提前准备足了炸弹，客户只需要在合适的场合从保护公司的角度上大义凛然的拉开导火索！
邵帅轻轻地摁下电话，倚在沙发上习惯性地用手敲击起了额头下的眉心，想到：这家浙江鼎盛环保公司虽然拿到意大利AUTO公司的授权函，文字上和资质上响应了招标文件的要求，但想依靠纯进口品牌的报价去突破最低价中标的规则可以说是毫无机会可言的。
若想中标只有一步棋可以走：“以次充好”！操作手法就是执行后期从某个港口上逛一圈，拿到原装进口报关单，将国产件名正言顺的变成原装进口件。而且成本比合资的还要低，好一招“明修栈道，暗度陈仓”，这么看来这个鼎盛环保的操盘者绝非等闲之辈！
与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷！6年前从技术转战市场，邵帅就知道与人的斗争将不会间断了！邵帅舒展开眉头，站起来用指纹打开电话，把刚才的电话录音转发给了自己集团的董事长姚董，并附上一段说明。
邵帅计算着这条语音的传播路径的时间，估计有个15分种内这条短信将会到达东矿集团项目决策人电脑上。而决策人正是姚董事长的党校同学：本次项目评标小组组长，东矿集团浙江分公司副总王江。
其实邵帅也知道，非正常渠道取得的证据不具有法律依据，评标小组也不可能拿着录音让评标委员会去讨论。
他通过董事长转达给决策人王江的此条信息揭露了对手的谎言，这类欺骗行为将使其信誉尽毁！而浙江鼎盛环保公司企图依靠政治高层直接干预项目的做法，已让整个评标小组大部分人颇为不满，如此重大的项目，谁也承担不起未知的风险。
当天晚上21:30，铃声响起，邵帅的手机屏目显示了0571开头的一串杭州陌生座机号：“喂，您好，哪位？“邵帅礼貌的问道，“我”！戴处长浑厚低沉的声音辨识度很高，“刚才和朋友有个问题在讨论，你帮我问问你北京的律师朋友一个问题：意淫能定罪为强奸吗？”邵帅忙回：”哦，至少得有事实行为发生吧？这样，我帮您好好问问再回复您“。
话音刚落，戴处便已挂了电话！两人对话之隐晦，单从电话记录里无从追寻任何有关乎通风传信的嫌疑。但邵帅知道，戴处分明说的是现在的证据还不足以定浙江鼎盛环保公司以死地。而邵帅要做的就是亮证据！
亮证据就是说现在已经进入“证据为王”的时代，客户越来越不相信片面之词，证据说明的效果将大大超过言语说明。对，现在需要是证据！实实在在的证据。邵帅拨打了李泉的电话，“立即给我想办法调查出浙江鼎盛环保公司投标代表人的社保记录“！
这一夜，邵帅辗转反侧，难以入眠。六年了，邵帅历经大大小小100多个项目都没有这次的状态。这个项目对于邵帅的意义实在太重大了，为什么呢？今年3月份公司刚刚从一部经理将他任命为行业市场总监。原来带的一部的李泉4人是原班人马，没什么问题。
但二部、三部九个同事都不太熟悉，其中二部经理叫刘志刚是个刺头，近四十了，黑瘦黑瘦的脸，个头不高，1.7米。没什么学历，为公司做了不少项目，也创了不少利。手下也都很服他。但性格太直，不善言词，特别是不会与上级主动沟通，丢了很多表功的机会。
一直不受上层青睐，十几年资历、阅历都够，可这次就死活没人提名！邵帅刚刚任命时，他就有话传到邵帅耳里“他凭什么干了6年就上来，那些项目还不知道他什么手段搞来的呢，这官估计也是花钱买来的，你们都别搭理他！"
邵帅明白，销售是靠数字说话的，只有做几个漂亮项目证明给他们看，才能在部门快速建立威信！胡思乱想、迷迷糊糊中熬到凌晨4点，邵帅才沉沉睡去。
5月6日早晨9点20分，项目价格开标：
东部矿业集团废矿石储运输送系统总包项目报价：
1）北京蓝天集团5800万
- 河北凯撒重工8700万
- 浙江鼎盛环保5480万
- 上海安泰工程8160万
- 山东邹矿机械厂8400万
邵帅看后，笑了笑，带上黑色的小米手环，走出酒店开始了健步走。
5月6日上午10：30分，各投标厂家又收到一份商务澄清文件：“请各投标厂家12:00前提供本次投标项目授权代表的社保缴纳证明。”一小时内4个厂家陆续提供了各自的社保证明，唯有浙江鼎盛环保公司以时间短暂为由要求延期，评标小组给的意见是：“浙江鼎盛环保公司总部在杭州，澄清时间不予延迟，限时无澄清就废标。”
浙江鼎盛环保公司在12点之前也没能拿出证明，证实这个派头不小的家伙属于自己公司的那个连续社保证明！原来邵帅已一早让李泉调查出：鼎盛环保的授权投标代表根本就不是其公司的员工，连浙江鼎盛环保的注册地址”萧山区湘湖路3318号“仅仅是一家五星级酒店，此地址根本就没有“浙江鼎盛环保公司”。
确切来说，这很可能就是一家纯贸易公司，连注册地址都是假的，本次招标文件第11页第7条明确写道：”投标代表必须是企业法人或企业法人授权的本公司员工参与投标“。多年的打单经验告诉邵帅：招标文件中的那些规范的条款描述，在关键时刻就可能被高手拿来致竞争对手于死地！
中午12:30，李泉再次收到线人信息：“浙江鼎盛环保公司已被废标，下午定标委员会讨论最终中标单位，下午15点前出结果。到时QQ告知。”
邵帅和李泉兴奋地去了旁边的老字号知味观，很杭州地口味，东坡肉肥瘦相间，宋嫂鱼羹都不错，他俩此时胃口奇好，美美地大吃了一顿！席间商量着：戴处这次帮了大忙，晚上的庆功酒把他灌醉再拉去“鼎红王朝“吼吼！
下午16：00，一直未等到内线发来的预中标信息。李泉实在忍不了了，在QQ上猛敲同学胡晓博，17：00收到四个字的回复：“还在讨论。”不一会儿头像就变成灰色了，过了半小时，邵帅让李泉打过去电话，结果听到熟悉的女声：“对不起，您所拨打的电话已关机！”
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