一、灌装机报价速度：
快速的报价说明这家供应商对这款灌装机很熟悉是内行，对灌装机的材料耗用，人工费等等胸中有数，也许该供应商主营这款灌装机或者类似这款灌装机。
中速的报价说明这家供应商对这款灌装机不熟悉或者新来的业务员，对灌装机的材料耗用，人工成本等等不了解，需要同事的帮助才能完成。
慢速的报价说明这家供应商很可能对这种灌装机不了解不熟悉，对原料、工艺、人工都无法准确核算。即使过了多天报出了价格，也可能是经过多方打听的。
当然值得提醒的是非标灌装机。非标灌装机要有方案设计等多方面的预算，有时候一个好的方案需要经过十天半个月的商讨，报价时间长也是情有可原的。
二、灌装机报价构成：
精确地报价应该是有几个部分构成的：灌装机主机及其辅助设备材质及规格、电器元件品牌型号及数量、软件系统构成及费用、包装运输费、售后服务次数及金额、其他零部件更换及费用。能够细分为以上几大项报价的人，表明他即懂工艺，也很坦诚，不隐瞒不欺骗，明明白白的赚钱。
采购接到这样的报价方案，便于分项审核各项的正确性、合理性，并可以根据其它类似货品的分项构成来对比，也可询问其他商家，最终判断这个报价是否合理。发现哪一项不合适，可以针对该项进行洽谈，而不是泛泛地说“太贵了”，最后形成了像自由市场买菜那样的，没有任何事实依据的讨价还价。
三、灌装机报价有效期：
很多产品，原材料成本占产品成本的比重很大，当原材料价格大幅波动的时候，产品的总成本也随之变动很大，甚至把合理利润给“吃掉”了。所以很多有经验的供应商的报价都注明“本报价的有效期10天（1个月）”等。因为从报价到下单到供应商买材料，期间要经过好多环节，较长时间。万一这个时期内原料价格大幅变动，会影响双方的合作。
看到标明了有效期的报价，意味着这个供应商对原材料市场有密切关注，并且供应商愿意赚自己应该赚的钱，原材料的钱不是他预期的利润来源。
不标明有效期的报价，当市场原料波动，供应商要涨价的时候，采购方肯定觉得这供应商是“奸商”，不讲信用，说了的不算数。造成了供需双方的误解。
四、灌装机报价其他复杂因素：
灌装机主要是包装机中的一小类产品，从对物料的包装角度可分为液体灌装机，膏体灌装机，粉剂灌装机,颗粒灌装机；从生产的自动化程度来讲分为半自动灌装机和全自动灌装生产线。影响灌装机因素很多，以上是标准灌装机选择供应商的基本方法，非标灌装机复杂程度不是三言两语能够讲的清楚的，需要采购人员有“火眼金睛”。
总之，从报价判断供应商，不止以上四个方面，欢迎大家谈谈自己的经验！
网友评论