诱因

《疯传》第二章打卡

每当带大宝开车路过家附近的商场时，大宝总是可怜兮兮的表达他的诉求：有点累，有点渴，想吃东西……而目标只有一个，KFC，原因就是每次到这个商场的时候爸爸总会带他去吃KFC。

看电影时总少不了爆米花和饮料，其实在那个黑乎乎的环境里哪有什么食欲呢？但是特定的情景模式引发的诱因让你不自觉的产生购买行为。

对于保险这个特定的商品，它的诱因有哪些呢？

曾经做过一个调查，对于每次主动购买保险的客户，我都会多问一句：“是什么原因让你想给自己买一份保险呢？”

70%的客户因为周围的亲戚朋友患重病或遇到了其他不幸，因此引发的诱因，而产生的购买行为

年前，老公因为阑尾炎发作而做了阑尾切除手术，住院6天花了2.57万元，社保报销完毕，剩余部分商业保险报销完，自己没用花一分钱，且每天还有200元的住院补贴。

几乎每一个来看望老公的朋友都有两种感叹：

1、健康很重要，人到中年要注意养生了，不要随意的消费自己的身体了，要不然自己遭罪还花钱，且浪费时间；

2、商业保险很重要，要是没有商业保险只有社保，这医院一般人是住不起啊，一个阑尾炎手术就花这么多钱，这万一是个严重一点的病，如果没有商业保险，只能花家里的积蓄了。

每个人当时对商业保险的渴望度还是蛮高的，但是那种兵荒马乱的时间，我哪还有心思静下心来为他们设计保险方案，等老公痊愈后，再回过头去和他们谈保险方案的时候，这种购买欲望已经消失的差不多了，也就是说当时的诱因已经消失了。

人们一般什么时候对保险有强烈的需求呢？

就是当用到的时候！

如果你在医院里随便问一个人：如果现在让你买一份商业保险你会不会买？

答案是100%会买！

但遗憾的是，已经在医院里的人都几乎已经失去了购买资格了。

找到诱因，为客户找到需求点，在风险来临之前为客户做好保障，这是作为一个专业的保险代理人必备的技能。

我是可乐姐，我要做保险业的行家！