从字面上看，共享茶室似乎是一个休闲的地方，其实也是给商务洽谈供给了一个好去处。当进行商务洽谈时，人们往往会挑选星巴克、COSTA这类咖啡店，然而这类咖啡店人声嘈杂，并不利于商务交谈。因而人们逐步把地址转移到更为严肃的茶馆。
寻觅适宜的茶馆也不简单，如今虽然城市中遍布着不少茶馆，但单间不多，乃至会出现客人去了茶馆才发现包间被订满了的为难状况。关于商务谈判来说，为难之余又浪费时间。共享茶室为了解决这些问题，从此应运而生。
“话间共享茶室”团队方案做一个随时随地可找到身边茶馆、订包间的茶空间整合平台，共享茶室供给的茶空间均为24小时运营的无人共享茶室。除了供给空间，“话间共享茶室”会在每间茶馆之内备有足量的茶叶、水以及经过消毒的茶具，用户可依据需求自己取用。
共享茶室的方式大多为供给线上分时预订独立空间的平台，致力于解决2~8人集会洽谈对空间资源的需求。用户在平台提出需求，商家抢单，用户可挑选最适宜的商家下单，自助运用茶馆。
在许多入局者中，已经有人取得本钱垂青。共享茶室“话间（talking space）”于本年6月完成近千万人民币的Pre-A轮融资，肆拾玖坊投资。据悉，现在话间（talking space）已在19个城市铺设了68家茶馆(含装饰中门店)，大部分都已完成盈余，且以每月新增约8家门店的速度在快速扩张。每间茶馆的均匀运用时间均在4~6小时左右，明码标价68元/小时~88元/小时，复购率达35%。
从茶馆切入第三空间
“开创团队一切人都话间（talking space）叶，怎样会有人去你们那里喝茶？”做了近三十年普洱生意的商人直接反诘。他有意加盟话间（talking space），可他想不通的是，福建人有喝茶的习惯，但基本以去熟人的茶馆品茶唠嗑为主，一群话间（talking space）的人怎能把茶馆开好？
开创人凌汉阳表明，话间（talking space）更像一种生活方式，为商务谈判、朋友约会等场景供给一个秘密空间，而非仅承当喝茶的功用。“依据数据反应，我们的客流量还不错，基本上每个月每个店能招引300~500个陌客。平等状况下，传统茶馆的月进店陌客不到50个。”
这种第三空间的概念以往被“星巴克”占据，也是其灵魂地址。可是伴随着消费晋级，越来越多的人开端希望有除了喝咖啡之外的第三空间。
2017年下半年，凌汉阳有了经过共享茶室打造第三空间的想法。有一次，他去某客户公司开会，但提早2个星期也未曾预订到会议室。一起，他注意到这家公司附近的茶馆基本上都处于搁置状态。
走访一圈后，他才明白，为了符合茶馆调性，这些店肆的装饰基本以古风为主。即便许多人注意到这种茶馆，也会为其打上“贵重”“轻奢”等标签。一起，市面上的茶馆大多非明码标价，在收取空间费后，茶叶偶然也会再次单独收费。“感觉进去一次，就得消耗数百元。”
什么类型的人会运用话间共享茶室？
第一类：是大型公司的外勤人员，像吴翔之前做的地推作业，这类用户要到处去跑单拜访客户，需求空间洽谈；
第二类：是小型公司创业者，比如个别创业者，微商等，这部分人没有自己独立的工作空间，但时常需求商务洽谈；
第三类：茶饮爱好者或茶艺训练组织；
第四类：是异地出差人士，便利找地址和客户洽谈；
第五类：是自由职业者，在多家公司有职位，可是并没有固定工位，只能在家工作，但家里往往会遭到干扰。
在吴翔看来，相关于一些同享会议室而言，针对更为细分的范畴，客户更为精准，运用更加高频，主打中小型谈判或者商务沟通。
将茶空间设置为中小型商务洽淡空间并不是随意之举，而是经过话间共享茶室团队查询之后而定。
靠口碑招引数十家加盟商
“滴滴”的方式，让话间（talking space）碰壁。权衡之下，2018年6月，凌汉阳挑选开办线下直营店，进行规范化作业。统一店内软硬装、茶具、茶叶等，明码标价68~88元/小时。
“这跟喝两杯星巴克的价格差不多，但与咖啡馆不同的是，话间（talking space）供给的是一个封闭的私人空间。”凌汉阳介绍，在话间（talking space）点直营店，会为用户供给一个15平左右的空间，一家茶馆能供给大约4个2~6人的茶馆，最高运用时长为10小时。
巡店时，凌汉阳发现了一个很有意思的现象。话间（talking space）的客群与其他茶馆的客群不一样。他表明，其他茶馆大多是40岁以上的人群，而话间（talking space）以20~45岁为主，更偏年轻化。
这也超出了他的认知。以前他以为话间（talking space）的首要客群会是商务人士，但现在他发现话间（talking space）的首要用户包括自由职业者、大公司外勤、出差人士以及社交人群等。“许多年轻人乃至会在集会时拿着奶茶来话间（talking space）唠嗑，这一部分以社交驱动的人群不管是增速仍是增量都十分可观。”
除了凌汉阳，其他的运营者也意识到了人群的代际变迁，看到他运营的3家茶馆生意火爆后，纷纷寻觅他寻求加盟。
这既与商场求过于供有关，也与传统茶馆的弊端有关。在与这批加盟商深度沟通中，他意识到，传统的茶馆大多做熟人生意，引流难。“或许做了七八年生意，来来回回客人仍是那批客人，难以出现新鲜面孔。”
他泄漏，截至现在，新增的30家加盟商内大概90%都是原有加盟商介绍，或者是上游厂商转变而来。
为了服务好这批加盟客户，他将单个茶馆最佳坪效控制在15平左右，100平面积最好只造4个茶馆，剩余空间留给公摊、洗手间等，数据都精准计算出来。从选址、物联网技能到训练、运维等近200项数据分析，我们都会供给给加盟商。
异业协作发现“新大陆”
在敞开加盟的一起，话间（talking space）在异业协作方面也发力，比如与杭州希尔顿酒店一起协作建店。
“在酒店房间约人谈天不适宜，在大堂约人谈天不行私密。”酒店方面希望为住店客人供给更好的服务，于是希尔顿方面向话间（talking space）提出协作需求，酒店供给搁置场所和人员，话间（talking space）可以按照统一的装饰风格来进行装饰，两边进行赢利分成。
凌汉阳以为这是一个很好的协作方式。关于酒店而言，能够靠增值服务进行开源；关于话间（talking space）而言，除了省去房租等本钱，还有靠酒店引流能带来新的客人。
据了解，选用24小时无人值守同享方式打造的的私密型茶馆，一切茶馆均选用小包间的方式完成社交的私密性。经过互联网、物联网技能完成无人值守的功用，从而下降本钱完成盈余，经过规划化仿制开店掩盖全国商场，其商业方式有七个优势：
1.茶叶。茶叶一定要运用性价比最高的茶叶。需求确定安稳的供货商，保证茶叶的质量，在此基础上紧缩本钱，也便是低收高卖，赢利点之一。
2.配套设备。比如说茶具、古玩、字画、工艺品等等，延伸拓展咖啡、麻将、棋牌、茶点、饮品。这也是共享茶室大部分的盈余。
3.自营+加盟。共享茶室有自营、加盟两种方式，经过自营把方式跑出来之后，就会形成整套的服务流程和规范。加上其他茶馆加盟，可快速占领商场。
4.下降租金本钱：租金是实体零售业的最大本钱之一，由于有一套完善成熟的选点规范，能在租金最少的状况下挑选出效益最高的区域物业，因而其单店本钱只要传统茶馆的三分之一。
5.下降人工本钱：当时人力资源本钱不断上涨，经过机器人、大数据、智能装备来下降用人本钱是必然挑选，研制的线上预约系统和自助泡茶省去了一切人力本钱。
6.下降办理本钱：因为有较强的店面规范化和精简的职工体系，办理本钱极低，可以将更多的精力及财力用于规划的扩张。在用户预订时间结束时，茶馆会逐步将灯火调暗、空调停掉，以提示用户。
7.性价比高：茶馆采纳按小时收费，每小时均价在58-78元，服务中小型商务洽淡为宜，均匀每人每小时仅需10多块钱。现在倒闭的茶馆均匀每个包厢每天可被运用4~6个小时，复购率超过40%。
关于创业者而言，如何开一家共享茶室。现在像话间不懂茶这类共享茶室品牌，具有自营、加盟和城市合伙人三种方式，为广大创业者供给了便捷的创业途径。未来公司将无缝对接国内茶文化工业链接，助力传统茶企对接互联网+潮流，助力全新的茶空间方式，完成茶工业链的战略晋级与改造。六察信奉专业、高效、品质、服务、保证与共赢的干事准则，与时俱进，持续立异，打造成国内同享茶空间的领导品牌。
网友评论