对于一个销售信初学者来说，具体怎么来学习销售信呢？
其实根据人性策略来说，可以从这三个角度参考学习，我把它命名为销售信学习三部曲！
在初学阶段，由于对销售信缺乏完整的认识，所以在那个阶段更适合去学习表层的东西，像比较直观的文案公式，流程，策略，技术等……我们接下来具体讲解下文案公式这个点，公式如下：
一、AIDA公式AIDA是“Attention-Interest-Desire-Action”(注意——兴趣——欲望——行动)这四个词的缩写。利用这个基本的写作模版，可以促使你的潜在客户们采取一个具体的行动，我们第一个来了解的是行销之神杰·亚伯拉罕使用的模板：
【10/30蜕变之路】关于文案和销售信的浅谈！
注意
1.上标——初步引起注意
2.标题——吸引受众注意
3.副标题
4.问候语兴趣
5.引子——如果你……就……
6.你的故事——可信度
7.在这里阐述全文的主旨欲望
8.独特卖点
9.呼吁
10.好处，好处，好处
11.子弹行动
12.奖金
13.现在不要决定——你不能错失
14.价格递减——证明
15.风险逆转——保证
16.达成交易——立刻购买
17.附言二、著名的4 P公式这是另外一种基本的写作模版，它具体是指“描写——承诺——证明——推动”。
这种模版非常简单，很好理解。
首先，你要对自己提供的东西进行一番描绘。
然后，你要对潜在客户们进行承诺。紧接着，你要用有力的证据来支持自己的言论，
最后便是要求潜在客户采取行动。
简单，容易，快捷。
三、写文案开头时，乔并非刻意地去吸引人们的注意力，而是充满激情地撰写起始段内容。
然后像写戏剧一样，慢慢发展剧情——首先证明自己的产品与市场中的其它产品不同，
接着详细描绘产品的特点和优势，
然后明确产品的价值，解决人们的顾虑和担心，
最后号召大家采取行动。
四、马克·乔伊纳的公式这种模版可以让那些需要快速创作文案的人直奔主题。
你只需要回答5个问题就可以了。这5个问题分别是：
1.问题是什么，
2.为什么还没有解决，
3.可能会出现什么情况，
4.如今有何不同，
5.以及你现在应该做什么。五、戴尔·卡内基的公式
【10/30蜕变之路】关于文案和销售信的浅谈！
第五个就是 戴尔·卡内基撰写的文案公式，那么他在《如何赢得朋友及影响他人》一书上面有做了详细的提示，大家可以看看，这本书在国际上都很畅销。
在这本书中，他公布了一种很有价值的写作模版，可以帮助你非常快速地撰写文案。
你只需要利用故事的力量就可以了。你可以先号召读者采取行动，然后紧接着再列出采取行动的各种好处。没有比这更简单的事情了
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