节日购物，如何避开商家套路，理性消费?

                                                    文/段段

昨天是3.8节。专属于女人的节日 ，除了各个公司有半天的福利假期，大领导们化身暖男亲自送花，收到情人的红包及各种节日祝福外。

靠女人撑起半边天的各大商家们，也很应景的推出了各种“女王节”“女神节”活动。硬生生的把3.8节往购物节的方向发展。

不过“买买买”是女人的天性。趁这种时候入手心仪的物品，无可厚非。只是提前了解一些商家的套路，有助于我们更理性的消费。毕竟，以实惠的价格，买到心仪的物品，享受品质生活的同时，还不伤钱包，不伤身，本就是购物的乐趣所在。

商家套路一：满减、包邮、凑单和送券

节日购物，如何避开商家套路，理性消费?

早上在某公众号看到常用的护肤品牌，为了庆祝 3.8节，特推出全场6.8折的优惠活动。

想到精华液不多了，就点进去看了一眼，入手精华液后。一看平时用的水乳也在打折，很开心的顺手加了购物车。

准备付款时，收到系统通知“亲，还差 10元可以享受包邮服务哦。”一想到包邮，划算一些，于是又进去挑选了一个喷雾。再次准备结算时，又收到通知“今天购物满 688元，即可赠送价值 288元的眼霜一支哦。”

我一看总价还差50元，50元换一支 288元的眼霜，怎么说都是划算的。于是又兴冲冲的进去，拿了支护手霜。心里美滋滋的，哼着小曲付了款。付款之后才发现，这个月似乎又要”啃馒头”度日了。

这才惊觉，自己本来是想趁优惠买一支两百多的精华。却在商家的引导下，不知不觉花了六百多。本来是想占商家的便宜，却心甘情愿的被商家掏空了腰包。果然靠实力，过上了“吃土”的日子。

经济生活中，每个人都觉得自己是理性的消费者。占便宜是人的本性。所以商家们就利用这一点，让我们觉得自己捡了个大便宜。实际上却让我们在占便宜的快感中，消费了更多。

除了这个外，还有我们常常看到的，先领券再消费，消费满多少减多少等等，都是利用这种占便宜心理，让我们不知觉多消费。

商家套路二：明目繁多的节日消费

节日购物，如何避开商家套路，理性消费?

相信大家今天或多或少的都收到过各大商家的“女神节”信息。这种信息一方面祝你节日快乐，另一方面又会贴心的提醒你，现在有哪些优惠活动。不但女生们会收到类似信息，男生也会收到“女神节送礼指南”这样的信息。

进入互联网时代，我们发现各种节日变多了。除了传统节日外，各大商家还创造性的塑造了各种节日。而所有的节日，不无例外的，均以购物为导向。

为什么商家要造节呢？目的就是，为了给我们一个光明正大的购物借口。它们常会说:“今天是××节，我们为了回馈客户，推出了什么优惠。长得美的人，都收到礼物了，你怎么好意思，不犒劳下自己？不送父母个惊喜？不送老公／男友个实惠？”

于是在这些所谓的节日中，在这种”不好意思”情绪的引导下。我们好不容易鼓起的荷包又迅速瘪了下去。

生活中，每个人心里有不同的账户，这些账户中存放着不同的资产。商家打造这些节日的目的，就是要让我们把属于储蓄账户或者其它账户中的钱，挪到可以任意消费使用的账户中。心安理得的消费。

比如说，给父母买东西，这是属于孝顺父母账户中的钱，应该花；犒劳自己，这是属于自我奖励账户中的钱，应该花；给男朋友买礼物，这是属于情感维系账户中的钱，应该花。等等。

商家通过对节日的塑造和节日氛围的打造，让我们都爱上了过节，也爱上了消费。过节嘛，吃顿好吃的，买件衣服，送个礼物，都是应该的，花花花，买买买，我们都是“剁手族”。

商家套路三：试用三天，货到付款和七天可退换

节日购物，如何避开商家套路，理性消费?

室友最近爱上了买鞋，可家里的鞋架上已经堆了3双长筒靴，2双切尔西女靴，1双雪地靴和无数双高跟鞋。

某天晚饭后，我们俩发生了下面的对话:

室友: 春天来了，感觉又没有鞋子穿了。我要买鞋子。

我: 你不是前两天才买了一双吗？

室友:那是冬天穿的，而且我都没有休闲鞋。

我: 你脚上的穿的小白鞋就很不错呀。

室友: 也是哦，那我先不买了。

两天后，下班回到家，我们的对话:

室友：延慧姐，你看我这双鞋子怎么样？

我: 新买的吗？没见你穿过耶。还不错。

室友: 嗯嗯，唯品×上买的，货到付款。我先试穿一下，不好穿，我就把它退了。

我: 哦，你之前不是说不买了吗？怎么又……”

室友: 哎呀，人家没忍住嘛。反正可以退，我买了 3双，同事都说这双还不错，就暂时留下了。

这样的场景，你是不是也很熟悉?你是不是也经常被“免费试用，货到付款，无偿退还”，这样的字眼诱惑。从而买了很多，可能这辈子都不会用上的东西。

行为经济学上，有个词叫“损失厌恶”。就是人们对于一件物品，已经得到而失去的痛苦大于没有得到过的痛苦。

基于此，商家们才会慷慨的说“没关系，你免费使用一段时间，当您觉得不好时，我再来回收。”当你使用一段时间，习惯了它的存在，就没办法眼睁睁的看这它被拿走了，于是就会心甘情愿的为它付费。

以上说到的几个常见的消费者心理，爱占便宜，心理账户，损失厌恶。它们都是基于人性而存在的行为。聪明的商家用它们来设计销售自己的产品，让我们不知不觉，心甘情愿的被“套路”。

那么如何避免这些套路呢？有以下几种方法可以借鉴:

1、购物清单法。时刻提醒自己，需要的是什么。只购买在清单上出现的东西，以此来避免因为要占商家的便宜，而购买一堆自己不需要或者暂时用不上的东西。

2、记账法。把自己可以使用的钱，放在不同的账户中。每消费一笔，就减去一笔。时刻掌握每个账户中的可用余额。从而理智优雅地面对商家的各种节日套路。

3、最大金额设定法。在这个互联网时代，支付非常便捷，有时候我们的支付速度快于我们大脑的反映速度。因此，绑定的每张卡，每个账户都人为的设定消费上限。以此，避免惯性不理性消费行为的出现。

好了，说了这么多。并不是不让大家消费，只是希望大家做一个明白人，能看懂商家的套路，避免盲目消费。我们的终极目标是，做一个懂套路，而不套路的小仙女。

那么，机智的读者们。日常生活中，你们还发现过商家的哪些套路呢？欢迎在留言区分享哦。