在销售中，我们要把商品卖给陌生人，如何快速让对方建立好感，达到成交的目的，是我这篇文章要与大家分享的一些内容。
人类是群居性动物，人们对自己所熟悉的事物，有一种自然而然的安全感，尤其是长得跟自己相似的人，会对他产生一种好感。
进一步说，正是这种相似性，会建立一种信任的关系。因为人们通常都不大怀疑那些与自己长得像的人，从而愿意去与这些人亲近。
信任是成交的基石，在与陌生客户进行互动时，要想成交，就要先建立信任。
根据前面所说，通过人与人之间的相似性，可以提高人与人之间的信任。在与陌生客户沟通时，要旁敲侧击地了解客户的喜好和身份背景，然后跟他说自己也有同样的兴趣爱好或出生环境。顾客更可能从岁数、家庭环境、毕业学校、工作地点或抽烟习惯等方面与之相似的推销员那里购买产品。因为，即使是再小的相似性也能使人们对另外一个人产生正面的反应。比如说，在销售汽车时，观察顾客的穿着打扮，可以大体了解顾客是喜欢奢华还是低调，与顾客沟通过程中，分析他的说话语气可以知道为人处世有什么特点，做到清楚的了解顾客的性格特点或喜好后，然后跟他说自己也是如此，见到什么样的人就说什么样的话，《鬼谷子》里有一段，“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。”这些都是通过谈话，造成顾客具有相似性的感受。
通过模仿顾客的一举一动，也可以提高信任。如果顾客是一个慢性子的人，就慢条斯理地沟通，让他亲手去摸一摸产品，这样更会产生真实感。如果顾客是个开朗的人，就十分热情的对他讲解产品的有点，还要让他注意看到产品非常优美的外观。
人与人之间，只有在契合度达到一致的时候，才会建立高效的沟通，那么你就能把你所希望对方了解的一切，讲给他听。这种契合度，需要身体和语言与对方保持高度一致性。
在《快速成交的模式思考》中提到，快速成交的核心秘诀，就是打破他的理性思考，相似法则就是让顾客产生一种错觉，让他误以为销售员是和自己一样的人，进而对他产生认同感，建立信任，实现成交。
关于如何快速成交，我还会继续更新我的思考心得，喜欢的朋友们，请点赞打赏，谢谢！
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