史蒂芬·柯维讲过一个故事：他认识的一对夫妻离婚时，法官判决丈夫把出售资产所得的一半分给妻子，结果他以五十美元的价格出售了价值一万美元的汽车，然后把二十五美元分给妻子。
当然，他的其他财产也没有逃脱相同的命运。
他这么做的目的，只是想报复妻子，为了达到这个目的，不惜牺牲自己的大笔财富。
这种损人不利己的行为，在心理学中被称为“竞争优势效应”，意思是人们在面对共同利益的时候，往往会选择竞争，而不是对彼此都更有利的“合作”。
不管是工作还是生活中，大多数人都习惯将自己置身于与他人对立的位置。
小时候为了赢得父母的喜爱，孩子们会和兄弟姐妹竞争，有时候还要和那个优秀的“别人家的孩子”竞争。
进入学校以后，每个学生都被要求向更好的成绩看齐，每个同学都变成了对手。
进入职场，很多人都为了更高的工资、更好的职位挣得头破血流。
《高效能人士的七个习惯》一书指出，在人际交往中，相比于竞争，“双赢”是更好的选择。
01 人际交往的六种模式
在人际交往中，存在双赢、输/输、赢/输、赢、输/赢、无交易这6种模式。
双赢即利人利己，通过共同努力，双方都获得利益最大化。
输/输即两败俱伤，就像五十美元卖车的夫妻一样，他们双方都不服输，都想报复，最终大家都不好过。
赢/输即损人利己，这种方式是最常见的，因为大多数人都是在相互竞争的环境中成起来的，这种模式根深蒂固。可是在这样的竞争关系中，即使人们最终获得“胜利”，也需要付出更多的代价，结果往往是得不偿失。
赢即独善其身，很显然，这种模式只关注自己的利益，对别人的利益毫不在乎。
输/赢即舍己为人，在这种模式下呈现的往往是老好人的形象，他们习惯讨好他人，可是到最后往往会以可怕的方式爆发他们被压抑的情感。
无交易即好聚好散，无法达成共同利益的认识，那就退而求其次，终止本次交易，比较买卖不成仁义在。
很显然，双赢是最好的，可惜实际情况正如本文开头所说，很多人习惯追求一种损人利己的竞争模式。
02 双赢才是唯一选择
双赢看起来是个很好的结果，问题是在现实中，即使我们愿意让步，实现双赢，可是对方未必会做出同样的选择。
这样看起来，双赢似乎只是一个理想化的状态，并不一定存在于现实里。
书中指出，“问题都源于体系，而不是人”，只有在双赢品德的基础上，搭建双赢关系，达成双赢协议，从而建立双赢体系，再经历双赢过程，才能实现真正的双赢。
一家销售公司的业绩总是不理想，老板认为根源是店员不熟悉商品，也不懂销售技巧，因此想要培训店员。
真实的原因却是因为他们的薪资体系给了店长一个机会，他总是将轻松的工作和所有业绩都归于自己，店员即使辛苦工作也无法获得业绩，因此根本无心努力。
当薪资体系调整为只有店员有业绩，店长才能享受相应业绩之后，销售业绩也获得了突破。
建立双赢体系，原有的竞争关系转变为合作，工作效率也会大幅提升，这就是双赢的意义。
03 怎样培养双赢思维？
“要达到互利的境界必须具备足够的勇气及与人为善的胸襟，尤其与损人利己者相处更得这样。培养这方面的修养，少不了过人的见地、积极主动的精神，并且以安全感、人生方向、智慧与力量作为基础。”
双赢并不是说说而已，要想实现双赢也不是一件简单的事，需要不断锻炼自己的双赢思维。
首先，要打开自己的眼界。世界这块大饼足够大，大到每个人都有机会分得自己想要的一块，别人拿走一块，并不会影响你的那一块。
进一步说，更好的选择是努力把饼做得更大，而不是钻营如何在小饼中分得更多。
其次，要了解他人的真正需求。善于沟通，用心聆听对方的需求，开诚布公地分享彼此的想法，最终讨论出双方都满意的方案才是正确之选。
写在最后
《道德经》有云“圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。天之道，利而不害。圣人之道，为而不争。”
意思是说，圣人没有占有之心，而是尽力考虑他人，自己也更为充足；尽力给予他人，自己也更加丰富。
双赢是一种智慧，不论是工作还是生活中，都需要多为对方考虑，真正帮助对方实现利益最大化，才能实现真正的双赢。
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