角色定位

角色定位（Role Definition）
出处：定位理论由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）提出。

介绍：人的自信，有时来自于“我是谁”的设定。你要帮自己找到一个好的角色，用这个角色的心态去面对挑战。

适用场景：需要达成一个目标，例如考试、考级、获得晋升，但缺乏自信或动力。

方法：先思考你是谁，再代入这个角色去行事。

代入的角色分为两类：

• 第一种是“基本款”，可以是一个你崇拜的人，或是某种东西，这种东西身上有你希望拥有的气质。比如科比把自己代入黑曼巴蛇，认为自己具有杀手气质，就是其中一种。
• 第二种就是直指本质了，比如像我一样，找到一个“永远在进攻”的自己，你也可以帮自己找到一个“永远都很乐观”的自己。

案例：

1.科比有个绰号叫“黑曼巴”，这是一种毒蛇，体型纤细，攻击速度极快。他希望自己在球场上就像“黑曼巴”一样，行动速度极快、攻击力极强，最好是让对手都怕他，见到他就“怂了”。2.外国媒体给邓亚萍起了一个绰号“东方魔女”。意思是，邓亚萍的球路很奇怪、很险，对手都捉摸不透。

补充：角色定位不是死的，不是一成不变的，你可以根据实际需要进行调整。

美国知名娱乐摔角赛事WWE有一位元老级的摔角手——马克·威廉·卡拉威，他就把自己的角色定位改了不下三次。在摔角事业初期，他用“痛苦大师”作为擂台绰号，虽然做到了让对手痛苦，可是没能拿下冠军。之后他把绰号换了，改叫“惩罚者”，比赛结果有赢有输。最终，在1990年的时候，他又把擂台绰号改为“送葬者”，字面上都可以看出来，这次他是下定决心要碾压所有人了。说来也巧，自从定了“送葬者”这个名字，他仿佛变成了一个没有痛感的摔角手，送走了一批批的对手，在摔角赛事上开启了连胜记录。自此之后，外界便管他本人叫“送葬者”。

cm：切换到榜样视角，思考同样的场景下，如果是你的榜样，他会怎么做？

• 罗伯特·迪尔茨的逻辑层次模型，心理学家罗伯特·迪尔茨，发现了人们思考问题的分层逻辑——环境层、行为/行动层、能力层、价值观层、角色层、愿景层六个逻辑层次。这六个层次逐级上升——低层次难以解决的问题，在高层次就容易处理。
• 比如你想学一门课或者养成一个习惯，不如自己组织一个活动、建一个社群，将你的身份从一个个体变为组织者（群主），这时候你就会更认真的对待这件事。