有效诱因是怎样炼成的
诱因能够导致产品和思想被疯狂传播,不过什么样的刺激物会是更好的诱因呢?换句话说,一个有效的诱因的判断标准是什么?据我们的讨论可知,一个关键的判断因素是激活的频率,也就是说,刺激物能够多么频繁地在人们的日常生活中出现。热巧克力也可能和奇巧巧克力一样完美搭配,其他甜品饮料也能够和巧克力条相搭配,但是咖啡是更加有效的诱因,因为人们经常接触它,而且咖啡比其他产品更频繁被见到。大部分人只在冬天喝热巧克力,但咖啡是全年都喝的饮品。
如果把一个产品或一种思想与太多的事情相连接,那么就会让人左耳进,右耳出;记了新的,忘了旧的。
当然,在顾客发生消费行为时,选择诱因的发生地点又是一个非常重要的因素。
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