今天，在得到上看到了一个案例，讲得是一个小贸易公司，如何从众多对手中，赢得了联合利华的国际项目。
这个老板叫任华，本来以为是一个男的，但看到文字后，才知道是一个女的，从案例中，深深感觉到，这是一个不达目的不罢休的女人。
其一，她找客户联系人的邮箱地址过程。根据大公司员工的邮箱命名规则，不断试错，最终有一个客户领导回复了她的邮件。之前，我在找客户时，只是不停地去给客户发邮件，若没有回复，也就不了了之了。而任华能用这种海底捞针式的方法去收集客户邮箱地址，可见非常有耐力。
其二，客户虽然回了邮件，但其实是委婉地拒绝了她。一般人肯定就此放弃了。但她反而认为是一个机会，直接飞到美国联合利华的总部去蹲守拜访了。而她蹲守后，也等到了与公司决策者碰面的机会。
功夫不负有心人，她最终赢得了这个项目。
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