管理你的人脉关系

网上有句话叫“你认识谁不重要，重要的是谁认识你”，这句话也不尽然。事实上谁认识你也不重要，重要的是谁愿意帮助你。其实说到底谁愿意帮助你并不重要，重要的是有没有价值，你自身有价值才会有人愿意帮助你。当然良好的人际关系能够成为我们成就事业的助推剂。

人脉是一种资源，人脉对我们的价值主要体现在三个方面，第一，情感，提供情感慰籍；第二，信息，提供信息情报；第三，能力，分享资源的能力。学会管理我们的人脉资源，才有可能让人脉关系成我们事业的助推剂。

首先，如何提高人们的信息获取效率？

美国芝加哥大学有位社会学教授叫罗纳德.伯特，他提出了一个概念叫结构洞。

结构洞是指两个关系人之间的非重复关系。结构洞是一个缓冲器，相当于电线线路中的绝缘器。彼此之间存在结构洞的两个关系人向网络贡献的利益是可累加的，非重叠的。

用通俗的方法解释，就是在人脉关系里，你不认识a，你的所有朋友也不认识a，a和他所有的朋友也不认识你，你和a之间就存在一个结构洞。

我们的朋友可以分为两种，第一种就是同学、同事、亲戚朋友，你们知道的信息都差不多，认识的人也差不多，他的朋友也有很多是你的朋友，这种关系称为重复关系，也叫强关系。另一种关系是你和这个人生活在不同的圈子，通过他能够认识另外一个陌生圈子的情况，这种朋友关系称为非重复关系，也叫弱关系。

结构洞都是把我们的人际关系当做一个网络系统来看待的。比如如果你的朋友圈都是彼此熟悉的人，那么你的人际关系网络大概就是这样子的：

管理你的人脉关系

如果要让你的人脉网络关系形成更大的信息优势，你就要在你的朋友圈尽可能多地增加非重复关系人，换句话说你需要增加与你现有朋友圈关系背景不同的新朋友，这样做，你的人脉网络结构就会得到优化。

管理你的人脉关系

在这个网络结构下，你可以通过管理和你存在着结构洞的非重复关系的人脉中心，拥有不同渠道的信息来源。从信息效率的角度看，你人脉关系的20%的非重复关系人在获取信息方面发挥到80%的左右。

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人脉蜂窝从串联到并联。

什么是人脉蜂窝？我举个例子你认识5个人分别是abcde，但是abcde是彼此不认识的，你就是这个网络的中心。

管理你的人脉关系

而同样是这五个人，如果你介绍这abcde彼此认识就形成了像蜂窝一样互相联系的网络关系，这个关系结构就是人脉蜂窝结构。

管理你的人脉关系

在前一个孤立模式下，你和你的朋友之间是单线的关系，你的人际网就像一个串联网络：一个环节断开这条路就走不通了。在蜂窝模式下，你的朋友们之间彼此认识、互相交流，你的人际网络就像一个并联网络，就是有一些环节出了问题，整个系统里面有很多渠道可以正常运作，而且，abcde之间碰撞出来的新想法和新联系也会因为你们彼此熟悉，能够很快传到你这里来，增加你的新信息。

我们可以看到，此前我们提到打造结构洞、关注弱关系，是增加获取新信息的渠道和可能性；而蜂窝理论是把你的非重复关系人，你的重要弱关系，主动地建立强关系。

——摘自成甲《好好学习》