“用创业者的思维投资，用投资人的格局创业”我们将助你避免失败，把握未来，财富自由。接下来的内容由“趋势就业创业研究院”为你解读最新财经资讯：
十年前当我创业的时候，我的导师告诉我，你想要创业，首先要做的是让自己具备创业的思维，然后再训练你的创业的成功基因， 然后再提升你综合的创业能力。当然创业也有方法可循，我总结为创业九步法。
企业需要经历的四个阶段： 第一个阶段叫做初创期。 这个阶段的营业额从0到100万，可以说这是一个企业，一个中小型企业能否活下来的 最核心的阶段，在全国 80%的企业在三年之内就死掉了，最重要的原因就是没有突破0到100万这个阶段。
那如何才能突破0到100万？0到100万的核心是什么？它的核心就是要想尽一切办法用两到三年的时间让你的产品经历起顾客的检验。
只有你的产品得到了顾客的检验，也就是顾客愿意掏钱买单，才能证明你产品的价值，才能证明你企业的价值，你也才能活下来。
这是企业的核心目标是销售产品，因为你的产品还没有经历市场的检验，你必须去证明你的产品能够被市场接纳，能够给公司带来销售和利润。
为了能帮助你顺利的度过这个阶段，我送你一个工具，我把它叫做人性解码器，因为营销的核心不是卖产品，而是你对人性的深刻理解，你是否懂得顺应人性，理解人性，甚至利用人性，这决定了是否能够活下来。
第二个阶段叫做发展期。 这个阶段是营业额从100万到1000万的 过程，这阶段你的核心目标是打造系统。当你的产品已经被市场接纳后，已经可以为你的公司创造销售和利润时，接下来你需要去快速的占有市场，放大你的销售，所以你必须打造一套系统，也就是“打造你的赚钱机器”。所谓打造系统，就是建立一套简单、易学、易教的企业流程，包括企业的人财物进销存产各个环节。打造你的产品研发系统、打造你的销售终端系统、打造你的市场运营系统、打造你的人才培养系统、打造你的财务管理系统等等。
第三个阶段叫做成熟期。 也就是你的营业额从1000万到5000万的过程，这个阶段如果你企业的“赚钱机器”运转够好的话，那你的核心目标就变成“怎么去统领行业”的问题。这时候你不仅要去宣传你的行业，你更要去整合你的行业，成为你行业的领头羊、领袖。这个阶段对应的创业工具叫做格局大挪移技术。
第四个阶段叫品牌垄断期。营业额从5000万到1个亿的过程，核心目标是主宰行业标准。如果你有更大的梦想， 那么在这个阶段，你就可以利用自己的影响力去制定标准，去推广你的行业标准，让这个行业按照你的理念和方向去发展。对应的工具叫做“超高价营销”。
以上是企业发展的四个阶段，你必须清醒的认识自己目前所处的阶段，千万不要在活下来的阶段思考统领行业的事情，这叫做痴人说梦，这是我遇到的很多年轻气盛的创业者经常犯的错误。
接下来我想跟你分享一个创业者如何真正的去开启你的创业的事业，有哪些方法可以让你能够活下来，我把他总结为创业九步法。不管你从事任何行业，不管你从事任何的领域，不管你投资是大还是小，基本上都需要经历创业的这九大步骤：
1、创业项目
当你开启你的创业事业的时候，你做的第一个动作就是选择怎样的项目去创业。我发现在我过去创业指导过程当中，很多人创业的失败其实不是创业过程的失败，而是项目选择的 失败。也就是当他选择项目的时候就注定了这个项目很难做大，甚至连活下来的可能性都很低。也就是说每一个项目都有它自身的内在运行规律，你必须把握和顺应这种规律。你选择的项目是否得“势”，得行业的势、得政策的势、得资本的势决定了你创业战略的成败。一旦项目、行业选择对了，符合社会发展趋势， 解决了人们刚需问题，创业就将事半功倍。如何选择项目？如何选择行业？如何把握项目及行业的内在运行规律，我在正式课程中深入给你分享。
2、顾客定位
当你有了好的项目，确定了解决人们具体 问题以后，你要做的第二个内容就是顾客定位，注意叫做顾客定位，而不是研发你的产品。记得是先有顾客需求，而后才有产品或服务，千万不可颠倒过来。不管你的产品多么好，不管你这个项目多么好，不是所有的人都能成为你的顾客，你也不可能服务所有的人。所以你必须学会聚焦，聚焦你的潜在顾客，在你的脑袋里必须拥有清晰的顾客画像，你必须明白你要解决谁的问题？怎么去解决他们的问题？ 凭什么他会信任你？顾客的年龄、职业、支付能力、痛苦、梦想、现在的生活状态、梦想的生活状态，最糟糕的生活状态等等。
3、独特产品的打造
当你明白了你将要服务的顾客，接下来你就要思考你用怎样的产品去满足这些顾客的需求，去解决顾客的痛苦。你的产品必须能帮助顾客远离他现有的痛苦，接近他梦想的生 活。产品有什么特点？产品有什么卖点？产品有哪些独特的卖点？你必须让顾客精准明了的感受到你产品的独特卖点。从而让顾客瞬间感受到你产品的价值，最终信任你的产品，购买你的产品。
4、营销流程的设计
产品再好，如果你卖不出去，那就是废品； 产品虽好，但不代表顾客就一定会信任你的产 品，更不一定会购买你的产品。如何让我们的顾客感受到我们产品的价值？如何让我们的 顾客信任我们的产品？如何让我们的顾客购买我们的产品？这就需要设计一套营销流程。互联网营销流程的三大核心环节，流量、转化、 追销，每个环节都蕴含着各种具体的方法和策略，如何设计你的抓潜策略？如何设计你的成交主张？如何设计你的零风险承诺？如何打造你自己的鱼塘？在正式创业课程中，我再给你具体分享。
5、建立团队
任何一个企业，不是靠你一个人，而是靠 一个团队。西游记西天取经需要团队，刘备打天下需要团队，马云有十八罗汉，史玉柱有十三杆枪。可见，团队在一个人创业的过程中是 多么的重要。可以说得人才者得天下，因为事在人为，人才是企业的第一生产力。那么，什么叫做团队？如何组建团队？如何选人、用人、培养人？如何把合适的人用在合适的岗位？不同角色的人如何管理？这就是团队管理的艺术。
6、盈利模式的设计
你的企业最终如何去盈利？你的这个项目、你的产品、顾客能否持续的给你带来利润？你是靠产品盈利还是靠广告盈利？亦或 是靠增值服务盈利？这就叫盈利模式的打造， 这是你必须思考清楚的问题。
7、优化
创业就是解决问题的过程，也就是说在创业的过程当中，我们会遇到各种各样的问题， 有的问题我们已经预料到并做好了准备，但是还有很多的问题你也许根本没有想到，更没有 做好准备，怎么办了？唯一的办法就是遇到问题解决问题。所以，创业就是一个不断解决问题的过程，创业就是一个不断在干的过程中， 优化完善的过程。
8、活下来
创业的前三年你思考的所有焦点就是如何让自己活下来；如何让你的产品得到顾客的检验，这是你唯一思考的最重要的方向。在战场上，只要你不败就有取胜的可能，创业也是 如此，只要你能活过三年，你就有一定能找到成功的机会，否则一切免谈。
9、十年战略的规划
小生意看眼前，大生意看5年。巴菲特说过，如果你没有准备持有一家公司十年，你最好一天也不要持有。创业者也需要具备投资人 的这种格局和战略眼光。你必须在开启你的创业项目的时候，就应该做好十年的规划，做好十年不赚钱的打算，如果你有这份眼光和定力，相信你一定能在你从事的领域取得成功， 因为，任何行业剩者为王。 这是我给你分享的过去十年我通过创业实现 0-1000万突破的九步核心环节，希望能对你有所启发。
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