所谓二选一成交法就是销售员提供两个可选项，让客户做出购买哪一个选项的成交方法。这种成交法已经被大部分销售培训师演说过无数遍了，最典型的案例就是两家卖茶叶蛋的小贩，一个问：你是要一个茶叶蛋，还是两个呢？另一个则问，你要茶叶蛋吗？结果大家都知道，第一家的生意比较好，原因是他通过二选一成交法框式了客户的选择思维，从而自然地选择了销售员给出的某一个选项，由此促成了多笔交易；而第二家没有框式，给客户留有可以不买的选择，所以结果就产生质的区别。
但是，这两家卖茶叶蛋的老板都没有学习过成交方法，只是他们的自然习惯行为而产生的销售话术；从而许多销售培训师就照葫芦画瓢的将其当做成交方法介绍给你，而培训师没有将其能够或不能够成交的原因告诉你，所以你怎么能够学会此种成交方法，应用到你的产品销售中呢！对于二选一成交法的两个基础条件是：
一、产品特性。即你的产品，客户当下可以做出购买一个或两个的条件，也就是说客户买一个或两个，对其资金、使用等情况不会有太大的影响。
二、成交时机。你已经向对方介绍过产品价值，并且客户也知道了你的产品价值，或者是你的产品就不需要介绍，客户就能知道具体价值；同时你也确定客户本次具有消费两个产品的情况与资金，而你只是不确定客户是需要一个，还是两个时，就可以采用二选一成交方法进行试成交。
网友评论