胡晓会 中原焦点，高级七期讲师八期中级九期、心理咨询师婚姻家庭咨询师 2022.5.17坚持分享第1517天
坚持是积极暗示
重复为王，剩者为大
复学群，焦虑家长，要办法，很少沉下心更多听课学习
第10课：社会影响
团队成员相互影响。本来没有想着早上五点半起来，后来发现很多老师5：30开始读书学习约练了也就开始了。
社会影响：是指在他人的作用下个体的思想、情感、行为发生变化的现象。
有意识无意识都会受社会影响。学习让我们活得更明白，知道自己想要什么，不受身边太多影响。
自己不知道需要什么，容易受别人影响。
第一单元 从众
定义： 在群体压力下，个体在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象。俗称“随大流”。
自愿的，裹挟前行。舒服有安全感。大家都这么做自己不这么做，自己就会心慌。如：补课也是从众的一种。买车买衣服生二胎买股票买保险吃饭到人多的地方
08年基金套住
从众不分好坏。大家都锻炼身体，只要不过度就是好的。青少年吸烟吸毒，从众就是不好的。团队很重要。
不要听说一件事就判断好与不好。厌学是好还是不好。要看当下的情境。人与情境。
特点
1、群体压力
真实（警察在场） 游行，从众影响情绪失控。打砸日货。可以远离情境。客观理性。
想像：多做少想。不要下意识迎合别人
疫情期间聚餐吗？no
骑摩托车带头盔。想象警察就会带
办公室老师一起做事情，如果不参加心里探忐忑。
2、意识到→理性抉择→从众（交警注视之下大家一起等绿灯）；
没意识到→不自觉从众（路上围观）有几个人在路上都往楼上看，别人不自觉一块儿看，也不知道看的啥。
找吃饭的地方，用脚投票，上座率高。大众点评，这个从众有益。
大家都买，我也买。头脑清醒，合理选择。这是我真的需要吗？
办公室里买了什么零食
车
房
3、有时不符个体本意，仍属自愿行为/自愿性（到人多的饭店就餐）
远离情境。做核酸排队，谁知道是卖鸭脖的。可以尝试，对事情有所了解，下次就会理性。老年人买保健品。
孩子尝试后有独立的自我。
孩子不会整理房间。
孩子偏不从众。自我意识的萌发在青春期。家长老师说的都不太相信了。
功能
1、社会层面：促进社会形成共同规范、价值观
2、个体层面：让个体适应社会生活
从众的类型
1、真从众——表里如一，无冲突
吃饭，大众点评
电梯里好几个人背对着电梯，大妈上来了，她发现大家都背着，她也背着，后来一个大学生，也这样。年轻有文化，也会从众。
加班，自愿加班
2、权宜从众——表里不一，最普遍，有冲突和焦虑
行业从众
加班留下来辅导学生，不想参加还得来
不想参加同事聚会，不得已参加
3、反从众——自我控制，防止失控，领导做派从众行为的原因
参加小组学习，没有参加备课组的聚餐
行业模式
1、寻求行为参照——情境不确定
伙伴差不多，青少年打游戏
2、对偏离的恐惧——东方文化鼓励从众（一言堂）
不打游戏是不是不合群，学习的人成了有问题的人
大家都不学习，如果学习别人都会说你
3、群体凝聚力——荣辱与共同进退
小伙伴一起吃吃喝喝旅游爬山打牌
考虑你想要的是什么，为了什么来学习，排序。保持独立的自我。酌量而食。
影响从众的因素
（一）群体因素
一致性愈高，群体压力大，越容易从众
凝聚力越大，吸引力越强，越容易从众
群体规模的影响，规模的临界值：3-4人。三四个人更容易从众。人多不一定能统一思想。形成小团体。
分组，一般五个人。相似的在一起，初中妈妈高三妈妈厌学妈妈幼儿妈妈老师组
（二）个体人格因素
自我评价高，从众少；（又不会不容易相处）
自我评价低，越容易从众。
自信心强，从众较少；
自信心低，容易从众。
每个人都是拥有宝藏的，往外求，告诉我支个招，特别容易从众暗示pua。不知道自己拥有资源自己是可以的。
自信到一定程度，就不怎么关注别人的评价。写分享，一般就不在乎看的人多还是少。更在乎水平高的人的评价。
（三）情境的明确性
1.情境明确，判断标准清晰，从众会减少
2.情境模糊，对自身判断的肯定程度降低，从众可能增加
3.性别、智力也有影响，但未发现有明显确定性关系
很多东西不清晰，报团取暖，容易从众。女性买东西也容易从众，男士也会有，车房皮鞋。男性容易被女销售忽悠。
第二单元 社会促进与社会惰化
社会促进：也称社会助长，个体完成某种活动时，由于他人在场而提高了绩效的现象他人在场的形式：实际在场、想像在场和隐含在场两种效应。
提高效率。男女搭配干活不累。相互厌烦的话也不行。女领导管年轻男孩。相看两不厌的才可以。
爷爷去世，如果爷爷在天堂看着你，他会下希望你做什么？重要他人借力。偶像明星，偶像遇到这样的事儿会如何做？
1、结伴效应（社会比较的压力；青少年骑自行车：独自、跑步伴同、竞赛时速度不同）
越相似差不多的人一起容易结伴效应。
周末骑自行车，一个人觉得慢累，一块儿说着聊着时间就比较快。一个人学习没劲，人多不知不觉学习时间很久。
2、观众效应（拉拉队，美女效应）
社会干扰/社会抑制：有时候他人在场，反而会使个体的工作绩效降低的现象
不太熟悉的时候有观众影响发挥。
熟悉和熟练的情况可以。
能渴望被看见。点赞评论，写的东西可好的情况下更是如此。天数多了，就不那么在意了。
老师多肯定鼓励学生。
优势反应强化说
对社会促进和社会干扰的理论解释-美国学者扎荣克提出
1.他人在场，动机水平提高，优势反应易表现，弱势反应受抑制
2.优势反应已学习和掌握得相当熟练，不假思索即可做出社会懈怠
社会懈怠：
定义：也称社会逍遥，指群体一起完成一件任务时，个人所付出的努力比单独完成时偏少的现象（“吃大锅饭”）三个和尚没水喝。
产生原因：责任意识降低，被评价的焦虑减弱
解决办法：加强考核，把活动努力和成果量化
上边千根线，下边一根针
第三单元 模仿、暗示和社会感染
1.模仿定义：在没有外在压力条件下，个体受他人的影响，使自己的行为与他人相同或相似的现象。
2.特点：1.自愿的；2.相似性
3.分类：有意模仿（有意识、主动）和无意模仿
4.意义：
1）学习的基础。低年级
2）适应作用。
3）促进群体形成。
5.模仿的发展
趋势：无意→有意；游戏→生活实践；外部特征→内部实质内容
6.塔尔德的《模仿率》
认为：模仿是“基本的社会现象”，
“一切事物不是发明就是模仿”
7.模仿定律：
1）下降律：下层模仿上层人士
2）几何级数律（滚雪球）谣言像滚雪球，有谣言清者自清，关闭掉一切信息，越说越麻烦。最怕的就是红 。
3）先内后外律
二、暗示
（一）定义：在非对抗的条件下，通过语言、表情及体语以及符号对他人的心理与行为发生影响，使之接受暗示者的意见和观点或者按所暗示的方式去活动。
环节：暗示者、暗示信息，被暗示者
（二）分类
1．来源：他人暗示/自我暗示
2．暗示者的目的：有意暗示/无意暗示
3．暗示双方的接触关系：直接暗示/间接暗示
4．暗示效果：暗示/反暗示
广告，三八节情人节母亲节圣诞节
（三）影响暗示效果的主要因素
1．暗示者：社会地位、权力、威望、人格魅力
2．被暗示者：独立性差、缺乏自信、知识水平低；年龄小，女性
3．所处情境：客观因素，处于困难情境、缺乏社会支持
网友评论