做广告公司这些年，面试过不少文案，发现一个共通性的问题：他们想做文案仅仅是因为喜欢写作（特别是对于刚大学毕业的新手文案来说）。
比如有超级喜欢古诗的，面试时拿着大学时期写的一篇篇意境浓厚的古诗词，读起来确实让人感叹她的才华横溢。也有擅长写情感类的，自己做了个公众号，忧伤天地，爱情无敌，照着阅读理解的评判标准来说，写的非常好，表达了作者对这个世界的哲思与情怀。
对写作这件事情本身的热衷促使你去应聘一份以文字为生的职业，这真的正确吗？
当然正确，因为这是基础。
如果一个人看到文字就厌恶，连表达的欲望都没有，怎么可能成为一个好的文案。
但这仅仅也就是基础，因为他们大多数都忽略了一件事：企业花钱让你写文案，并不是让你去表达自己，而是让你帮他卖货。
换个角度来看，一个会写作的文案，最好的发展路径是什么？自由职业。成为一个自媒体人或者一个自由的作家。靠表达自己吃饭。
而如果作为一个职场上的商业文案，首先应该明确的是，你是市场部的一员。而市场部的工作是什么？是营销。营销又是什么？通过运营实现销量的提升和增长。
所以，当你成为一个商业文案，你首先要做的就是忘记自己是个很能写作的写手。先去理解市场策略、背景、产品性能、消费者心理等，然后再进行有目地的传播。
这通常对于一个热爱写作的人是个很痛苦的过程。因为创作的人是很讨厌条条框框的，当你跟他说文章中一定要出现品牌的这个性能，那个背景。你会发现最后他的文章就是七拼八凑，就像是把这些内容硬塞进他原本的思维逻辑里。
你是文案？不，我是增长黑客
前两天听个资深文案朋友说了个词：增长黑客。增长黑客是指：用低成本实现销售额、粉丝量、市场占有率的成倍增长。
在市场部的所有职能里，文案是最有可能实现这一目标的职位。
一篇文章、一句slogan、一个脚本值多少钱？电费、咖啡、硬件，如果以这些来核算文章的价格趋近于0。以时间吗？也不是，时间值多少钱谁都说不准，论价格来说也趋近于0。
唯一能核算文案价格的就是价值。价值就是最终多少人看到了，实现了多少增长（不一定是销量）。
这就是文案成为增长黑客的逻辑。用一个趋近于0的价格去创造无限可能性的价值，从而换取无限可能性的价格。
最后，用一个对比说明一下到底什么是增长黑客。
放在新媒体层面，文案、品牌新媒体文案、新媒体运营的增长黑客。差别在哪里？
文案=只是把本身写在日记本上的文字换个媒介进行传播。
新媒体文案=考虑到媒介属性、用户社交属性、产品属性等，进行有目地的创意传播。
新媒体运营的增长黑客=在创意传播的基础上，收集并反馈数据，通过数据调整创意的方向、文章发布时间、微信公众号接口位置内容、导流路径等每个细节问题。
想要从文案转型成为增长黑客，你不仅要成为一个感性的表达和理解者，同时也要成为理性的分析和运作者。
网友评论