DAY12— 广告做到这样“无聊”，你就赢了！

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今天经过各种卖萌耍乖加死皮赖脸，成功勾搭上了传说中的李老师，喜获其对偶过往十几篇总结中的四篇的宝贵点评。于是在开始写今天作业之前，特地又逐条一一消化揣摩了一遍，希望这次能get到ORID的正确打开方式。

在琢磨今天的主题时，我看到了这么一篇超觉“无聊”的广告。话不多说，先看视频。

腾讯视频

然后，再让我们看下这看上去毫无心机、画风清奇、甚至有些自黑的广告文案

1———

新上市

新上市（才怪）

新上市

新上市（才怪）

虽然不是新上市

我们还是做了广告

2———

你还从未

品尝过吗

和GARI GARI君同家公司的

巧克力冰棒

3———

要是因为这支广告

销售额增加的话

销售额增加的话

那就真的奇怪了

DAY12— 广告做到这样“无聊”，你就赢了！

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大晚上的，看完这则另类的广告，几乎彻底颠覆了我记忆中吃冰棒的人生。不知道仙女们会是神马反应，反正我是笑了。

这支广告是BLACK巧克力冰棒为了纪念其发售35周年而作，绝对是魔性十足，一经推出便刷爆日本社交网络，洗脑程度绝对不亚于咱们的脑白金！

然后，以下感受，请自觉对号入座做多选。

DAY12— 广告做到这样“无聊”，你就赢了！

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从表现方式来看，这则广告创意，无疑是打破常规，另辟蹊径的，以一种近乎奇葩的展现方式，来达到让人记忆深刻的目的。在自媒体时代，奇葩到一定程度，就会引起疯狂地转发，这是真理；而从宣传效果上看，这则广告创意，无疑是非常成功的，如此奇特画风加上自黑式的搞怪，足以勾起所有人的好奇和购买欲望。

去年，偶开发过一个关于文案创意的课件《YI演绎—创意的22条线索》，里面谈到了做文案创意上的22个构思启发点，可以看到，这则广告文案上运用了相当不少里面的设计原则。

首先，创议——所谓不疯魔不成活，这则广告的奇特画风以及自黑的广告语，因与国内广告存有极大的区别，很好地创造了争议点；

其次，创忆——利用搞怪风格，创造了非常多的记忆点，让看到人迅速记住，达到宣传效果；

第三，创怡——文案和画风上制造了诸多逗趣开心元素，让人忍俊不禁；

第四，创疫——也就是病毒传播，能够让看到的人萌发转发冲动。

其实，22个创意线索，如果能用到其中一两个，就可以称为一个好的广告文案了，已经能事半功倍的助力销售。

基于电子渠道的特点和工作性质，我手里管理着公司几大重要的空中营销渠道。与实体渠道不同的是，空中渠道销售具备用户覆盖广、营销成本低，但用户影响力弱的特点，而我们平日最主体的工作内容，就是通过设计的推送图、网页、微文以及短信脚本等各式广告文案，去打动用户，以提高点击量、订单转化率等。但目前很多营销脚本文案，都是我们闭门造车想出来的，并没有太多的实战经历做沉淀，设计出来的文案，可能会缺乏打动力。

所以，如果今后我们能在触达用户的脚本上，精心做文章，借鉴这样好的广告创意理念和元素，提高最终的文案吸引力、自传播力，就能大大提升产品的成单率。

D

具体怎么实施？

1、提升团队准确把握用户兴趣点的能力：每周一次，在人流量大的时间段内，发起团队成员轮流在楼下营业厅蹲点，观察营业员与用户面对面销售的全流程，记录成功销售案例中，营业员的话术里，打动用户的关键点；关注流行热点，每周安排半天时间，在办公室或非办公区域，安排头脑风暴会，将团队个人收集的关注点，集中进行讨论，对热点进行排序，找到最适合采用的兴趣点，用于文案设计；

2、提升美编的设计创意能力：要求美编关注一些业内优秀的设计网站和公众号，及时吸收优秀广告文案的鲜活灵感及设计理念，同时开辟办公室云共享空间，供大家存储共享有价值的设计素材及案例；每两周组织一次命题产品的小文案设计比赛，以综合室不太了解业务的同事看懂、记住并感兴趣为原则，选出最优秀文案设计，予以奖励，激发美编提升创意的动力。