如果不能成功打动一个人的心的话，人们是不会[想买]和[想见]的。

01 导读指南

刚读这本书就有一个感受：非常适合我这样的初入门者，因为比起那些如教科书般无趣庸冗的书籍，这本书的每一个章节都非常短，普遍情况每一节只有1页，并且每一节的内容实操性都非常强，自己可以按照作者告诉的理论+案例进行模仿训练。

虽然本书写了101个技巧，但是作为初学者的话，个人认为着重看第一章的文案前期的工作，第二章的案例，第三章不同类型文案的基本架构，以及第六章的粉丝团发文小编的密报就足够了，至于其他几章则可看一看了解一下就行。

因为对于新手而言，重点在于不断的训练自己文案的系统性写作架构，至于其他的行文技巧比如使用对比、疑问、比喻和拟人化等则可后面慢慢优化。

02 写文案前的准备

写文案前，最起码要做的基本工作有5点：找到目标对象、找到产品的主要卖点和次要卖点、目标对象画像、找到目标对象的需求和诉求、找到商品的好处。

如果想要文案更加有说服力或者增加购买力的话，可以参靠以下几个点：写手具备好的文案能力、有科学根据、有实绩证明、有权威认证、顾客好评、唤醒顾客需求、设计一段故事、加上其他好处、表明保质期或售后服务。

03  7个基本文章架构

1）基本型

基本型是下面几种类型文案的基础架构，他们都是根据这个架构进行衍生的。所以入门者想要练习的话从这做起是非常不错的选择。

商品名称 —— 一句话文案（通常可用作标题）—— 商品概要（通常包括目标对象、商品特色、好处等）—— 好处的根据 —— 提高信赖度

2）解决烦恼型

这种类型就是顾客遇到了问题，我们有产品帮助他解决问题，比如长痘痘、出现咳嗽、脊椎不好....

商品名称 —— 一句话文案（通常可用作标题）—— 提出烦恼的存在（通常与“不”有关，如不安、不快乐、不好等）—— 提出烦恼的解决方案 —— 同时基于好处和信赖度介绍产品 —— 总结归纳整理

3）跃跃欲试型

该类型适合用在产品具有冲击性效果的文章。

商品名称 —— 一句话文案（通常可用作标题）—— 营造氛围（方便、舒适、令人跃跃欲试，可参考UC震惊党或者99%系列文章）—— 介绍商品 —— 商品的详细内容 —— 总结归纳整理

4）开门见山型

本类型可以用在创新产品类文案。

商品名称 —— 一句话文案（通常可用作标题）—— 介绍商品 —— 商品的好处 —— 商品详细介绍 —— 总结归纳整理

5）比较型

适合用在比较对象间差距较大时，可以把商品的好处形成一个强烈鲜明的印象。

商品名称 —— 一句话文案（比较型，通常可用作标题）—— Ａ案例（成功）与B（失败案例）比较 —— A与B的差异 —— 提出如何变成A的方案（包括A的商品介绍）

6）故事型

这类文章在网络类软文比较常见，比如常见的公众号各类软文，通常都是我ＸＸＸ，我一个盆友ＸＸＸ．．．．．．

商品名称 —— 一句话文案（故事型，通常可用作标题）—— 考验（与“不”相关，不安、不满、不得志等）—— 相遇（解决“不”的商品）—— 克服（商品详细内容、好处）—— 成长（走向美丽的未来，商品介绍）

7）目录与传单型

商品名称 —— 一句话文案（通常可用作标题）—— 商品说明 —— 卖点1 —— 卖点2 —— .....

8）企划书、提案书类型

企划标题（一句话文案）—— 企划内容 —— 企划理由、根据 —— 企划细节、企划实现的价值 —— 实现企划的方法（预算、人力配置等） —— 期限

最后，附上思维导图：