展馆里，齐奇要去拜访的客户有三类。
第一类是已经在其他展会上认识并购买过她们产品的客户，一共有三家。齐奇要对他们进行跟踪回访，并尝试确定长期合作的意向；第二类是从各地过来参展的、经营她们同类产品的经销商们。拉丁美洲这么大的市场，齐奇公司鞭长莫及。如果能够在这个展会上找到合适的经销商作为网点，由他们帮着把产品推销出去，那就不虚此行了；第三类是跟他们生产同类产品或配套产品的生产企业，看看是否可以开拓一下为这样的企业提供贴牌或者零部件供应的业务。
齐奇娇小的身躯，穿梭在各个展位之中。拉丁美洲的人们天生好客热情，加上齐奇年轻，开朗，幽默，所以，大家相谈甚欢。她用随身携带的照相机，记录了很多珍贵美好的时刻。
通过交谈，她对巴西乃至整个拉丁美洲市场都有了进一步的了解。这让她受益匪浅。回访中，齐奇也见到了去年在德国展会认识的那个巴西大客户。原来他就职的公司是当地一家颇具规模的生产企业。之前够买她们的产品，并不是真心要做她们的经销商，而是通过多番测试评估产品的质量，同时也想骗取经销权，然后阻止她们的产品流入巴西市场。难怪当初展会上说要下1000套的订单，后来分成了3批发货，接着就没了下文。
当天晚餐结束后，小余先回房间洗漱。齐奇带上电脑，在酒店一楼的休息区整理工作笔记。这时，有人来到她身边，轻轻敲了敲她的桌面。
齐奇抬头一看，是邓总。
“小姑娘，这么拼命啊？”邓总正欣赏地看着她。
“邓总，您好！”齐奇立马起身，跟邓总握了握手。
“没记错的话，你应该是KY公司的吧？”邓总问。
“没错，我是KY公司的，邓总记性真好！我是齐奇。”齐奇立马掏出名片，双手递了过去。
“齐奇。”邓总念了一遍名片上的名字，“我没打扰你工作吧?”他看了一眼桌上的电脑，问齐奇。
“不会不会，我刚好整理得差不多了。”齐奇保存了一下文档，然后关上电脑。
“太好了！那你不介意陪我这个老头子聊聊天吧？”
“那是我的荣幸了，邓总。”齐奇心想，一位四十岁出头的大老板，自称老头子，实在有点好笑。
“那去我房间吧。我从国内带了茶叶跟茶具，我们一边喝功夫茶，一边聊天，如何？”
“可以。”
于是，齐奇拿上电脑，跟随邓总来到了他的房间。
邓总的房间比她们的大了一倍，还有个会客室。
“来，我们就坐窗边，可以一边欣赏夜景，一天聊天。多惬意！”邓总笑得眼睛弯弯的。
“好。”齐奇点点头附和。
“我去烧一壶开水过来，你先坐着等一下。”邓总转身去吧台烧水。
齐奇望着窗外。楼下是酒店的广场。广场正中间有个升旗台，竖着三支旗杆。中间的旗杆上飘扬着巴西的国旗，右边的旗杆上飘扬着印有酒店徽标的旗帜，左边的旗杆闲置着。广场外面是大马路。这会华灯闪耀，车水马龙，一片欣欣向荣的，跟早上的景象完全不同。
“我们喝点武夷山大红袍，可以吧？”邓总的声音让齐奇回了神。
“可以。其实我不懂茶的,可别糟蹋了您的好茶。”齐奇不好意思的笑了一下。
“这说明你年轻啊。像我这个年纪，就越来越爱研究茶了。你们嘛，我猜，应该更喜欢咖啡，对吧？”邓总开始着手泡功夫茶。
“哈哈，还真是，我几乎每天一杯咖啡。”齐奇笑着回答，“这几天时差没倒过来，晚上总睡不着，所以，白天咖啡就会喝得更多些。”她腼腆地挠了挠头发。
“嗯，这个时差确实折磨人。我这两天也几乎没睡。但我飞习惯了。倒是你，小姑娘家家的，不容易啊。”邓总用木夹子，夹起一小杯茶放到齐奇面前，“来，尝尝。”
“谢谢邓总。”齐奇端起茶杯，放到鼻子下闻了闻，然后小抿了一口，让茶水在嘴里留存了一会，再慢慢吞咽。茶香留存在唇齿之间，香甜中略带点苦涩。“好喝。”她由衷感叹。
“哈哈，这是我很喜欢的一个品种。”邓总语气中略带得意。“齐奇，你这是第一次来巴西参展吧？有收获吗？”
“嗯，有点收获的。邓总你们呢？”齐奇不敢在这样的大人物面前胡说，生怕自己说错了，丢了公司的脸。
“我们是阿根廷的代理商代替我们过来参展。我们的团队攻巴西市场将近2年了，还没能打入进来。所以，这次我就自己过来看看。”
“今天我拜访了几个客户，才知道要以中国品牌进入巴西市场，其实很难。如果没有在巴西设立分公司，就得委托一位巴西持证人去申请并提交技术文件。这个周期很长，也麻烦。”
“你们巴西已经有客户了？”邓总放下了手头的茶壶，双腿盘坐到窗台上。
“不多，就三家，但采购量不大。今天走访了一下，感觉他们实力都还可以。还有一家是生产商，不能算是客户。”
“是哪三家？”邓总话语中有点意外。他自己的团队攻了两年，还没找到可靠的客户。齐奇他们公司成立才两年多，要是这么快就找到好的客户了，那两家企业可就几乎是处于同一起跑线了，这就有点意思了。
“A公司，是一个以售后服务为主的医疗器械贸易公司，规模不大，但是售后服务深耕了很多年了，客户基础打得很好。B公司，是一家医疗设备贸易公司，主打产品跟我们的产品刚好配套，虽然规模也不算大，但是合作的积极性跟配合度都很高。C公司，自己本事是一家生产企业，生产的是跟您公司同类的产品。他们这次引进我们的产品，也是看中它庞大的消耗量。”
“C公司是你们客户？”邓总的眼神闪着惊喜。“你知道吗？我这次过来就是要跟对方谈合作的。约了明天早上面谈。哈哈哈，来来来，齐奇，我们缘分不浅啊！”邓总举起茶杯，跟齐奇碰了一下。
“C公司的董事长Joseph人非常好。他的团队也一样，很热情的。昨天我去他们展位拜访，每个人都很友好，很照顾我，像家人一样，很让我感动。他们还邀请我们展会结束后跟随他们坐公司的大巴去他们的工厂参观。”
“厉害啊，小姑娘！”邓总给齐奇点赞，“没想到，你还跑我前头去了。哈哈，后生可畏啊！”
齐奇脸红了。
“你对巴西市场怎么看？”邓总越来越觉得眼前这个小姑娘很有意思。
“巴西拥有拉丁美洲最大也最复杂的医疗器械市场，潜力巨大，而且跟中国一样，这几年也在快速地膨胀。比较出名的本土医疗设备生产企业我认识了几家，分别是C、D、E、F跟G公司。C公司您知道的，跟您企业生产同类产品，是该类产品巴西最大的生产商，占领了巴西约65%的市场份额。D公司生产的产品是最全面的，企业规模也是最大的，销售网络覆盖了整个南美洲市场，在当地的影响力不亚于美国的DP公司。而生产我们这类产品的，就有D、F跟G公司，他们合起来大约占据巴西市场30%左右的份额。其他市场份额被美国品牌，日本品牌及德国KK巴西工厂的产品所占有。”齐奇停顿了一下，把身子往后挪了挪，让自己坐得舒服一点，“邓总，您看我掌握的信息准不准确？”
“很棒啊，小姑娘！有些信息，我其实还是刚刚知悉。”邓总望着齐奇，满怀惊喜，“吴总有福气啊！得了你这么一位得力干将。”
这两人，虽然相差了20来岁，但是聊起来，却有点相见恨晚的感觉。他们就这样畅聊着，直到11点了齐奇才告辞回了自己房间。但这只是他们之间缘分的开端而已，几年后，他们还有非常精彩的合作。这里且按住不说。
展会结束前一天，齐奇应邀跟随B公司的总经理前往他们位于圣保罗的总部进行考察。
展会结束后的那个晚上，她跟小余跟随C公司的人一同坐上大巴回了工厂。第二天，Joseph带着她们参观了C工厂。在会议室，Joseph跟她们分享了C公司的历史与未来，双方还敲定了后期合作的框架。然后Joseph又带她们去参观了他在当地创办的一家慈善职业学校。从那里毕业的学生，都会被推荐到镇上的工厂就业。
第二天，Joseph热情好客的女儿开着车带她们去了一家度假村游玩。
在那个小镇尽兴地游玩了2天后，齐奇她们从小镇搭乘飞机回到圣保罗，启程回国。
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