#宁向东#管理学#365天日更77

今日学习：得到专栏宁向东的清华管理学课。介绍怎样结合愿景，思考战略问题。137讲：战略架构 | 从麻将到SWOT分析

见：SWOT战略分析框架，是指考虑外部环境的同时，要配合着同时考虑自己的本钱。从企业内部资源分析自己的S优势和W劣势；从外部环境分析企业面临的O机会和T威胁。遇到大选择，也还需要从“三C”（客户，竞争对手和自己有的资源）入手想问题。

制定战略的逻辑和“打麻将”的过程有很多相似的地方，都需要对环境、对手等等外部的东西进行分析；也需要对自己手里的牌作评估，作判断。然后，再根据自己的愿景去作取舍、作出决断。理想必须要基于现实，而对于现实的分析和判断，既不能高，也不能低，更不能凭想当然，一厢情愿。

在战略研究领域，早期有“3C”理论，即有什么问题，先看三个C。客户customer；竞争对手competitor；自己的公司company。遇到大选择，从这三个C入手想问题，就不会离谱。其中，前两个C，涉及到外部环境；后一个C，涉及到内部资源。

SWOT战略框架分析的逻辑也是用内外部分析方法，是指制定战略时，一定要考虑外部环境中蕴含的机会和威胁。同时，还要考虑自己的本钱，掂量自己的实力。对自身条件分析，叫做内部资源能力分析，一般用“优势”（strength）和“劣势”（weakness），来罗列自身资源能力的状况。对外部环境分析的结果，是希望找到“机会”（opportunity）和“威胁”（threat）。并能够分辨这种潮流和趋势，发现机会，看清威胁，进而有助于制定出恰当的战略。

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老师认为，早期创业者很难有成型的套路和打法，他们都是有不断尝试，进行趋势判断和选择，灵活应对以及逐渐放弃本事的人。有判断力和灵活性的人，总是善于对外部环境进行分析，能够抓住身边稍纵即逝的机会，逐渐闯出一条路来。企业家自己应认清现实，避免愿景和外部环境的现实不匹配。

课后思考：战略思考框架与人生规划道理相通。可用于指导人生方向的破局，建议每个人都要去想：外部的环境怎么样？有什么机会没有？你自己的专长在哪里？应该如何规划自己的未来？

感：swot分析方法的应用。

华杉老师在解读孙子兵法中的，“计”篇时纠正了常以为的“计”是“计谋”的偏见，他说此处的“计”是计算，是用SWOT分析，计算敌我双方的力量对比，主要是对“五事七计”进行计算分析，其中五事，是指“道、天、地、将、法”。七计，分别是：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”

记得2012年以来，根据上级要求，公司陆续开展了经营诊断分析，制定了提质增效活动方案等，分析解决问题的逻辑框架就是用了SWOT分析方法。先做了大量的资料收集和分析，把公司近年来纵向的指标变化，与对标企业和竞争单位的关键指标进行比较，分析，确定可能因素。又从国家电价政策，政府支持，社会用电需求，市场竞争，内部投资，购售电结构变化，输配电成本变化等等方面进行了全面而扎实的分析，找出了制约企业效益增长的方方面面，有针对性的提出改善经营及优化投资的策略，基本也被公司采纳。第一次开展经营诊断，取得了比较好的成效，以后在写财务分析报告时，分析到业务面上的基本套路已经成型，有一次扎实分析的过程还是很值得的。我一直觉得，每个专业好好分析下自己的情况，找准存在问题或症结，有针对的改进很有必要。

刘润老师再说SWOT分析时，还针对四个分析结果，给出了战略应对方案。即：

在“优势+机会”的杠杆效应下，采取增长型战略；

在“劣势+机会”的抑制性场景中，采取扭转型战略；

在“优势+威胁”的脆弱性场景中，采取多元化战略；

在“劣势+威胁”的问题性场景中，采取防御型战略。

思：用swot分析规划自己的未来

人生规划是一个大问题，我自己是有的，而且已经开始重点考虑退休后的生活了。

分析自己的Strength优势和Weakness劣势。首先需要了解自己的个性和兴趣，看看自己的能力圈和兴趣点，最好对自己的性格做个测试，看看专业的分析结果对自己的建议，了解自己所擅长的领域，扬长避短最重要。女儿大学选专业时，也是给她做了测试的，选择的专业基本都参考了她的测试结果。虽然我不看好语言专业，但她也是适合的。

了解社会上的需要，发现Opportunity机会和判断Threat威胁。不要只看见当下的热门行业，其实贝索斯说的，不要只看见变的，应该更多的关注不变的是什么。社会不管咋变化，与人的沟通能力，能准确表达自己的思想，影响他人的能力；有较强的学习能力和动手能力，随时根据需要进行学习，会整合资源，能给他人提供帮助和服务，就不会担心被社会淘汰。其实大学里学什么并不重要，关键是掌握学习研究的方法，锻炼搜索整合资料的能力，有开放友好的心态。

行：需要经常复习刘润老师在基础篇中介绍的50个工具篇的内容。把战略工具，对标思维，思考工具以及PDCA循环法等管理工具，深刻领会，灵活运用。

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