钓愚

该书作者是2位诺奖得主乔治·阿克洛夫和罗伯特·席勒，主要讲了在自由市场环境下，欺骗是自由市场必然会出现的。一部分人利用聪明才智创造双赢的模式，一部分人利用聪明才智创造损人利己的单赢模式。自由市场中到处都是好处的同时，到处都是鱼钩。

以前习惯性认为癌症是由外界的病毒感染引发的，后来才发现是自身体内的健康癌细胞突变而来的，那些突变的细胞有过强的免疫能力，就开始攻击其他的健康细胞，治疗方法也从寻找外部的病原体改为化疗，降低自身的免疫力。经济问题也是这样的，总是寻找外部的原因，比如政府监管不力，就业环境不好，是因为这些原因才导致大量的骗子出现。而2位作者认为经济问题是自由市场的特性决定的：在自由市场中可以自由的做生意，自由的买卖，也就是自由的骗人，自由的被骗。如果我们没有意识到这一点，就会把欺骗这个现象当作一种由于外部原因而产生的现象。

主流的经济学假设我们每个人都是理性的，自己想要什么，市场会通过亚当斯密说的那只看不见的手来进行自由的调节，最后让市场达到一种均衡的状态。比如说，超市里收银台前有人排队，不管有多少人，你放眼望过去，在每个出口的队伍都是一样长的，这是因为每个人都会去选择每个排队人数最少的队伍，最后的结果就是所有的队伍一样长。

这种每个人都选最有利于自己的那个选择，最后让环境达到一种均衡的状态，在经济学里就是市场均衡。也是自由市场有效运作最根本的原因。

这个原理同样适用于欺骗，既然能够创造出利人利己的双赢模式，一样能够创造出损人利己的单赢模式。如果某个人身上存在弱点，可以用来被赚钱，一定会有追逐利益的人去填补这个空白，去利用这个弱点赚钱，这个和个人道德修养没什么关系。你不干，自然会有其他人去干，这是市场规律。作者把每个人会自发的填补欺骗市场空白的行为叫做欺骗均衡。这个欺骗人的手段五花八门，但是本质上是一样的，利用人们的注意力转移的一瞬间来实行诈骗。魔术师是正规职业里面最会骗人的，我们甚至掏钱看人家怎么骗我们，其实魔术师的绝活就是操纵注意力，通常都是让我们注意到他的一个动作，当你止住这个动作的时候，他们就在其他的地方做手脚，而且总会找到我们注意力的盲点，我们的大脑有个特点，一次只能干一件事情，平时说的同时干很多事情，也就是多线程工作，从一件事情上的注意力，迅速切换到另外一件事情上，不是说同时可以干好多件事。

一、分析诈骗的深层心理原因和骗子普遍用的手法

诈骗的类型可以分为2类：信息型、心理型。

信息型：利用信息的不对称，隐瞒信息来达到目的。 比如 维克托的法国人，把埃菲尔铁搭反复倒卖，不怕骗子聪明，就怕骗子聪明且勤奋。

心理型：利用人们的心理来进行操控，这类骗局通常难以识别，或者说就算你识别了，你也没有办法摆脱。因为那会让被骗的人认为那是自己心甘情愿做的决定。比如说庞氏骗局：利用新投资人的钱给老投资人支付利息和回报，制造赚钱的假象，进而骗取更多的投资。这种利用巨大的利润赚钱来吸引人的威力很大。因为金字塔样的推销模式，就像一个游戏，它的特点就是规则清晰、反馈及时、目标明确，难易程度可以把控。在这个游戏当中，每个人都面临一个处境，成绩的好坏全部嫁接到一个人的努力程度上，你只要挣上钱，你就是努力，不然就是努力。

为什么骗子总是有市场，因为每个人都有特点。他们利用我们的这些特点进行行骗。

其一、每个人都崇尚礼尚往来，卖假药的骗子就利用这点来骗老人，他们告诉老人店里免费做体检、提供午餐等等。

其二、我们习惯对自己喜欢的人表现出友善，那些推销员在这上面做足了功夫，只要看到老人就喊爸妈，只要见到年轻人就喊哥哥姐姐，反正让人一听就有亲切感。等到我们喜欢和他说话的时候，他就顺手推舟买点东西是很容易的事情。

其三、我们都不喜欢挑战权威，我们这个产品有什么什么证，什么什么人给我代言，很容易就相信

其四、喜欢随大流，很多淘宝卖家拼命刷点击量，销量，因为这个数据量大，看的人多，买的人也就多，

其五、损失厌恶心理，相对于获取某个东西，我们更不愿意失去某个东西。如果你不买我的东西，就会有很多损失

二、预防被骗的方法

根据作者的欺骗均衡理论以及人性的弱点，骗子是永远存在的。我们唯一能做的，不要贪小便宜，提高警惕，遇到搞不定的事情求助于身边人，并且自己多在网上看看，只要能够守住自己的钱包，骗子的任何手段都是浮云。