很多人把营销挂在嘴边：营销营销，企业做好营销，能为企业带来巨大的商业利益。
我做国际销售5年，做售前2年，接触到不少优秀的市场销售人员。从我的角度，也经常性的理解做营销就是做marketing。营销嘛，也就是让更多的人知道你，让人知道你是干嘛的，做toB的人，最需要的就是能够通过高大上的ppt把人讲明白我能干嘛，我能给你解决什么问题，我们给你带来什么价值！ 另外一个例子就是：很多广告，会说“腰酸背痛，请用xxx”、“今年过节不收礼，收礼只收xxx”，是耳熟能详的广告，企业通过广告增加品牌和产品的曝光程度，让别人知道这个产品，同时为产品营造良好的感官和形象，就是一种营销的手段。
近期特意研究了一下营销，发现营销还真的是一个体系
第一环：产品Product，围绕你的产品是如何切入客户的一个细分场景，产品如何真正满足客户的需求、或者解决客户的某方面的痛点；
第二环：价格Price，围绕企业如何挣钱，走入一个良性的商业模式；
第三环：渠道Place，考虑的是如何把产品售出以及客户转化问题，能把钱收回来，还包括渠道经营（经销商的培育、销售网络的建立）、客户关系的维持和留存；
第四环：宣传Promotion，不应该简单地理解为打折促销，应该包括对品牌的宣传（广告）、公关、促销等等一系列的营销行为。
看来还真是的是一个探索的过程，我就牵强地开启自己的发文之旅吧！
网友评论