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2018年的营销领域找一个关键词，“社交电商”一定是最热门的选项。在营销剧变的今天，社交裂变一下子成为移动互联网时代的变现手段，比如团购，团购可以说是社交裂变的雏形。假设某件产品为100元，如果凑齐10人购买则降为80元，凑齐20人降为50元。商家将一部分优惠出让给顾客，以换取更大的销售量。想要购买产品的顾客，为了让自己获得优惠，会努力将产品推荐给自己的亲朋好友。社交电商搭建了一个多方共赢的场景。
一、首先谈一下小米有品
小米有品是基于小米生态链的一个渠道品牌。什么意思呢，小米有品的大部分产品都是深度定制的，包装上都有小米有品的logo。其实，有品就是升级版的网易严选。大家知道，网易严选做的是大牌同款同厂产品，而小米有品，则是把这些产品又做了功能和设计的升级，又把利润空间降了下来，极大的提升了产品的性价比。
比如：飞利浦1000 多块钱的电动牙刷，他们做到300多块钱；300 多的飞科剃须刀，小米有品做到99 块钱，而且都比原产品在设计感和功能上有了提升。举一个我们比较熟悉的例子，每日坚果。这个品牌最好的应该是沃隆的，但是目前市面上所有每日坚果都有一个问题，就是干湿不分离，葡萄干、蔓越莓干和核桃仁放在同一个包装里，这样核桃很容易变质，所以市面上的每日坚果有大量的防腐剂。针对这种情况，小米开发的每日坚果，每个小包装里做了干湿分离，就是蔓越莓和葡萄干一个包装，核桃和其他坚果一个包装。这样就解决了防腐剂的问题，当然也增加了一点成本，不过与沃隆相比，价格是一样的。包括小米自己的体脂秤是卖199 元的爆款，而小米有品这边生态链，却开发出了99 元的同款。而且，所有的产品都要经过非常严格的质量检测，为什么项目内测这么久才上线，即使是你在其他渠道检测过的检测报告，到小米这边都要重新做过一遍。而且验厂验仓非常严格，有个供货商的产品还没上架，就因为仓库不合格被罚了5 万。所以，小米有品的产品质量是顶级的，但是因为有些不是知名品牌，需要进行教育，这恰恰是我们社群的特长，何况加上小米的背书。
二、小米有品推手卖哪些品类？
代理比较关心的问题就是到底要卖什么，难道我们要卖手机吗？其实在有品体系里边，理论上是不包含小米商城的产品的，也就是说不包含小米手机和米家智能家居的产品。当然这些产品也可以卖，但利润不高。大家知道小米手机很多是不赚钱的。我们重点做的还是生态链产品，比如90 分的拉杆箱，8h 的床垫，素士的电动牙刷，石头的扫地机器人等等。品类上会逐步扩展，重点品类是家居，母婴，美妆，食品，健康，宠物用品等等。以后会有更多的高复购率的产品和低客单价的产品出现。
另外关于它的定价体系，真的是性价比很高，利润很低。接下来小米有品会增加一些高利润的产品，也会增加一些零利润乃至负利润的产品，给会员做引流之用。
总之，小米有品有很大的一个优点就是说用户体验和售后不会有问题，物流是顺丰和京东，售后、客户如果有任何不满意可以直接去微博上找雷军，所以他们的客服不敢怠慢消费者。
这里就讲到价值观的问题，大家知道“因为米粉，所以小米”。在小米公司，米粉的地位是最高的，所以关于售后这块尽可以放心。
三、小米社交电商和其他社交电商有什么区别？
目前其他项目都是复制，而小米社区电商一定是升级。 2019 年太多的项目出现，如果一味去复制之前的一定没有出路路。为什么同样商业模式的各家都在比拼烧钱，因为除了烧钱，他们没有任何的核心竞争力。
小米作为一个上市公司，对于烧钱这个事情很谨慎。但是，小米有品做的是另外一个方向的事情，就是在同等价位上质量比大家更好。比如食品，我做不到最便宜但我可以做到最安全最放心。这个安全和放心的程度是超过市面上大部分常见品牌的。因为知名品牌做的是最大基数的市场，他们要取一个折中点，在成本和售价之间。而市场上比较小众的品牌则是价格非常高的，小米有品现在做的就是把小众的品牌做成大众的价格。之所以能做到这一点，就是小米一手握着柔性供应链，一手握着米粉这个庞大的渠道。在小米有品，众筹是他们的重要销售模式，也就是用粉丝的力量来批量降低产品的成本，包括营销成本。小米有品用自已的品牌去为供货商背书。
小米有品想根据我们客户的需求去开发产品等等。这些传统的社交电商目前都做不到，只有小米有品可以实现。
四、小米有品和代理之间的关系
大家经常问我，如何去选择项目？社区电商趋势已经不言而喻，如何选择平台？我认为应该从以下几个方面重点考察：
第1 点，看这个项目的背书，是什么样的公司或者什样的品牌投资的？是直接投资还是间接投资？
第2 点看基因，就就是看这个公司是否做过电商乃至社交电商？是否做得成功？做的成功的标志是进入同类型前三名。
第3 点是看价值观，因为社交电商是最考验价值观的项目，这个公司是不是把用户把代理放到了第1位？
小米我恰恰符合以上三点，而某些项目是绝对不符合这些的。
当然，还有第4 点，看制度，有没有可以形成团队的机制？这里面要避免一点，防止出现深井病，就是坐井观天。因为随着微信的普及，我们的生活越来越像在垂直的小圈子，你一直在朋友圈里刷产品，但是你朋友圈之外的人都不知道。有些品牌可能是我们熟悉的朋友推荐的，你觉得他是品牌，但是当你的二度人脉再去推广的时候发现根本就推不不动，因为你的三度人脉根本就无法延续对你的信任，所以不管其他项目还是小米，我们都会去选择知名品牌，所谓知名品牌就是不用百度老百姓都知道的。还有，关于基因的问题，所谓隔行如隔山，没有做过电商的过来做电商要付的学费很多，而且一般不会成功，没有做过社交的过来做社交，也是很难成功的。
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