我在以前参加演说培训的时候，经常听见我的老师说一句话，那就是成交像呼吸一样简单，当时我一听吹牛吧，成交那么难怎么会说是像呼吸一样简单！
在五年前，培训真的是很火爆的，经常性都是千人大会几千人大会，我为了学习到处去观摩，我发现真正能够在现场拿到很好的结果的确实不多，比如现场坐一千人，会请来好几个老师轮番上阵去成交，然而能够成交二十万以上的老师还是只有一部分！
地面拜访要说成交像呼吸一样简单简直就是吹牛！
后来我逐渐的发现，成交确实可以做到像呼吸一样简单，那就是要掌握关键的规律，并把这些规律形成习惯，成交就非常简单了，这需要有高人指点，更需要日复一日的反复的锤炼，就是要花一万小时的锤炼，难的不是掌握规律，难的是持续不断的将规律形成一种习惯，因为这需要把简单的动作反复的训练反复的训练！
就如唱歌一样，掌握了规律要唱一支动听的歌很简单，像我一样唱歌比哭还难听，然而要把歌唱好，需要把握唱歌的规律比如气息的运用节奏的把握情感的发挥，这些就是长时间持续训练的结果了！
我在销售教学训练的时候，一个发问的动作，是需要反复的无数的练习和实践才有可能掌握，在开始的时候问得怪怪的，问得很尴尬，问得不自在，会把别人问死也会把自己问进死胡同，你会感觉好心烦好难熬，还不如直接讲就算了，直接讲最起码爽快，成就成不成就拉倒，只是直接讲虽然爽了，效率和结果都不会太满意！
不是问有多难，而是我们还没有掌握问的规律并且将问形成一种习惯！
倘若当我们掌握了问的规律和形成了习惯，这个时候我们跟别人沟通，就会创造非常轻松美好的氛围，让别人很喜欢跟我们聊天，并敞开心扉的畅所欲言，我们不需要说太多，只需要不断的发问，问到最后就得到我们想要的结果，哇！这真的好爽！
从不会到会的过程就是持续不断的学习和练习的过程，悟性好行动力强就快一点，悟性不好行动力不强就会很慢！
然而有规律性的东西无论悟性怎么样只要功夫到都是可以掌握的，形成了习惯就跟呼吸一样了！像呼吸一样简单并不夸张！
像呼吸一样简单，一定要掌握规律，更要形成习惯，这就要持续的下苦功了，不知道规律下苦功是人生的悲哀，知道了规律却不持续下苦功那是人生的悲剧！
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