周洲
有养创始人
《耐撕爸妈》出品人
前央视主持人
图片设计 | 宗宗；作者 | 原屎人
曾经的少儿节目主持人；
现在的有养创始人；
看她如何切入亲职教育细分领域。
一、项目定位
第一阶段：少儿节目or亲职教育？
2007年，刚刚成为母亲的我主持一个育儿节目《宝贝一家亲》，在其中认识了很多教育专家，当时对他们提出的问题特好奇，这也让我自己开始认真思考如何才能将妈妈这一角色扮演好。
后来当我自己准备创业的时候，就面临一个选择，是继续做少儿节目还是进入亲职教育平台？
很可能随着年龄的增长，关注点有所不同，那个阶段我最关注的就是亲职教育，所以就选择进入这个行业。
第二阶段：避开电商红海
现在母婴行业大部分的变现都是通过电商，因为快销品比较多，而且是刚需，所以母婴电商的赛道变的非常拥挤。
而如果以图文或音频方式呈现内容，再以电商端口盈利的商业模式，则受到“
凯叔讲故事”、“年糕妈妈”等众多微信公众号的围追堵截，同质化程度不断加强。
那么在亲职教育中，该如何切入？
第三阶段：重在“育”，而不是“儿”
育儿在传统观念中，就是家长对孩子的教育，但是在我20多年的少儿节目主持经历中，对孩子背后的成长进行过深刻的思考。我一直认为“没有熊孩子，只有熊父母”，父母才是孩子的第一任老师。
所以和已成红海的母婴市场相比，我最后进入的是一个更为细分的市场——侧重“育”，而不是“儿”，目前这一块，相对来说仍属蓝海，所以就有了有养的诞生。
“中国每年有1800万新生儿，如果放在‘儿’上，只有1个人；但如果放在‘育’上，放到父母身上，那么至少是两个人，将来甚至会有很多年轻的爷爷奶奶，加起来是4个人，都是我们的受众。”
所以有养是一个针对父母成长教育的泛成长的范畴，侧重于通过短视频、网综、直播等视频内容的方式去做亲职教育服务，通过更多优质的内容，让父母获取他们需要的育儿知识和价值观。实际上在做的过程中，我们更需要的是一个价值观和输出高品质的内容，所以在这个行业中空间是非常大的。
二、没有上岗证的父母
每个孩子的成长，原生家庭的影响的是巨大的，一个孩子的性格、习惯、品德以及遇到各种问题时候的表现，很大程度上反映了父母的价值观。
但父母这个职业从来是不需要上课和考试的，现在想想，其实挺后怕的。很多人依靠本能去教育自己的孩子，觉得只要不符合自己的认知和习惯，就会去责备孩子。
其实父母应该做孩子的朋友，而不是孩子的指挥者，要和他产生共情，让他能够去表达，去做自己。反过来，孩子还可以做父母的老师。
所以在我们的《耐撕爸妈》这档节目里，每期我们都会发出一个“耐撕爸妈上岗证”，希望用一种形式感来告诉更多的父母，在孩子的成长过程中，你更需要自我成长。
三、盈利模式
有一种模式是前期需要烧大量的钱，等到占领市场后再进行收费，比如像滴滴打车。但是我觉得不是所有的公司都能做到这样，成功概率太低。
好的商业模式本身是盈利的，如果想让自己的公司在创业路上走的更长远，最关键的问题还是自己能够造血，如果做不到，就要调整你的战略、产品，甚至重新思考商业模式。
无论是哪个赛道，永远是内容为王。
目前我们的营收渠道主要是通过冠名、广告以及和大电商合作定制内容等。
四、用户画像
新媒体运营对每一个自媒体来说，都是非常大的挑战，正是由于这样的挑战，我们才更需要精准的知道目标群体是谁。从年龄上来看，我们把最核心的用户定位在85～90年。
1、认知空白
他们刚刚作父母，需要亲职教育方面的认知和提升。
2、独生子女所造成的自我成长需求
他们中很多都是独生子女，在他们的成长过程中，经常被质疑，也许这样的孩子在从小成长过程中缺乏一个完善的家庭教育体系，但是他们又是网生族，获取信息大多都是通过网络，所以他们成长过程中的经历，会让他们在生为父母后对自我成长上的需求。
3：容易接受新思想
我们会发现，70年代的父母会向80年代的父母学习，而90年代的父母基本上都是在模仿80年代，因为80年代这些人在自身成长、家庭结构、知识结构和收入结构等方面的原因，使得他们对新的知识、态度和观点是非常热爱和推崇的，会通过很多渠道去获取。
4：好的教育背景
同时他们有非常好的教育背景，对教育孩子有自己独到的见解。
五、新父母最大的问题
1：婆媳关系
2：自身问题
夫妻教育观点不一致。
比如给孩子选择什么样的教育？
该不该买学区房？
孩子应该什么时候出国留学？
3：孩子行为习惯
孩子不听话怎么办？
孩子不爱写作业怎么办？
当孩子出现很多问题的时候，只要夫妻观点是一致的，或者说把夫妻关系定为家庭关系第一位，孩子所有的问题都会迎刃而解。
总结：
每一个父母对孩子都是最无私的，当我们不用去质疑对孩子的感情时候，就要反思自己的方法是不是最科学的、最有效的，是不是因为我们用了很好的方法，就能四两拨千斤的和孩子有了很好的关系，为孩子付出这么多时间的同时，也能获得更多的快乐。
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