裸辞四个月，我如何靠翻译自立门户

今晚看到简书上一篇讲裸辞的热门文章，算了一下这几个月的流水首次突破了六位数（其中个人净收入有九万多），我也忍不住想讲讲自己的经历。从去年九月底到现在，我已经裸辞了四个月。只看收入，或许还没有很多大牛一两个月赚的多，但我辞职前只是个小小的英文编辑，月收入也不过一万而已。现在不必每天八小时，月均收入乘二，不得不感慨早就该出来做自由职业。

养活自己对于一个有着十来年经验的自由翻译并不是什么难事，很多同传入行一两年就比我赚得多。何况去年12月我基本上是在家写作，没有接任何口译或者笔译大单，只赚了不到9000。

但是裸辞之后，我极大限度解放了身心，失去的是一个办公室，得到的是整个人生的新机遇。

辞职之前没有办法腾出工作时间做任何口译，时常惋惜自己学的同声传译就那么渐渐生疏。辞职之后，各种翻译活儿纷至沓来，还有好多撞车的只能忍痛割爱。做口译出入了比以往更有趣的场合，各种论坛、晚宴、颁奖典礼，有机会见到足球帅哥、科学家、名演员、得过奥斯卡奖的导演…… 我并非贪慕虚荣之人，但哪个年轻人不爱新鲜刺激？这些人我以前根本都不认识，因为作为一个英文编辑我只需要对着电脑，离开座位的时候只有团建、开例会、跟技术人员沟通以及带外教去隔壁楼录音。

作为一个教育行业的网络编辑，工作将近四年我没出过一次差，只能用业余时间翻译点东西、写点东西重拾少年的梦想，毕业四年了也没有旅游过一次，为的是用一砖一瓦给自己建一座阶梯，早日迎来自由的那一天。

我原先也有给自己设限，譬如等结婚了或者有个收入稳定的伴侣再出来，譬如等客户多到兼职收入超过工资再出来，直到工作压力和身体状况不允许自己硬撑，最终含泪决定裸辞。

离开北外我有很多不舍。大学时代在它的保护下任由自己做梦，硕士毕业回国后工作也没有离开这里超过一公里，后来索性回校园当了编辑。躲在相对单纯的文教领域里寻求着庇护，但又始终向往更大的世界。

或许人的天性终究会逼迫他/她选择适合自己的道路。我是那么较真，又那么不喜欢被束缚，或许自由翻译才是最适合我的职业。

回归自由之后，人的思维方式也无时无刻不在发生着改变。

以前我只想通过自己搬砖挣钱，现在明白了整合资源的重要性。在这个渠道为王的世界，有多少资源决定了一个人在行业中的位置。所以我开始大刀阔斧地做一些以前在职场不方便做的事情，比如：提高知名度。

以往很讨厌沽名钓誉之人，觉得没取得多大的成绩之前并不应该大肆吹嘘。然而这年头酒香也怕巷子深，满世界都有半吊子在圈钱，我或许还能从实际出发，给学员提供更为靠谱的建议。毕竟“在行”上三十多个咨询过我的朋友都表示有所收获，以往那些线上线下做过的翻译类讲座也给了我信心。

于是开通了简书，重新包装知乎，联动豆瓣、微博、微信公众号，ID全部叫“冬惊”，从狡兔三窟变成让大家更容易找到我。

这些并没给我带来多少收入，但却给写作带来无尽的灵感。我在豆瓣和知乎分别开了两个名为《译海无边》的专栏，攒了些人气，写得废寝忘食茶饭不思，觉得比以往那些工作更能创造价值，更让我能感觉到我在成为自己，一个有署名权、有知识产权的人，而不仅仅是一个像网络编辑那样总是在复制粘贴、改标点、传音频的加工者。

以前很害怕自由以后接不到足够多的活儿，会变得颓废。还好这些事都没有发生，因为我有了明确的目标，它在支撑我比以往更努力地工作，并且去学习新的东西。我不再是为别人打工了，不必纠结我做的工作有没有意义，因为现在的每一秒都属于我自己，用它创造多大的价值也属于自己！

第二步：创建团队

公司员工也好，自由职业也好，自主创业也好，要想取得成功，都不能孤军奋战。我很幸运地遇到了想跟我合作的朋友们，他们很多人经验比我丰富，水平比我高，没有他们我根本做不成我的工作室，翻译不完那些剧本，也做不了那些口译。

我并不是一个会做生意的人，脸皮薄，坚持原则，不怎么会讨价还价，甚至有时候给人打个电话都得想半天。但是辞职之后我发现自己的潜能是可以开发的，以前肯定很多人不信我可以做营销，现在我也能拉客户、写文案，基本上翻译、审校、法务、财务、排版、项目经理、HR都体验了一把，虽然很多时候比上班更累，压力更大，但还蛮好玩！

跟诸多北外英语/高翻毕业的优秀校友以及英文比我好几倍的资深翻译相比，我这个非英语专业的简直是个学渣，有幸得到团队的信赖，这让我欣慰的同时也深知自己还要多加努力。

第三：开发客户

冰冻三尺，非一日之寒。很多朋友问我直接客户从哪里来，简单说就是：实力强、名气大、人脉广。

这也是我多年来一直在努力的。有时候，你挤破头去争取的一个翻译机会未必能得到，因为优秀的人太多，不确定因素也太多。还有时候，你并没打算推销自己，但机会找上门来。

机会永远留给有准备的人。我要感谢那些年翻译了一本又一本没赚到什么钱的书，包括在公司主持了那些教育类直播节目，一遍又一遍地编辑了一套又一套大学英语试题。是这些艰辛的工作让我有了安身立命之本。我要感谢那些指出我问题、给过我帮助的领导同事，没有他们我不可能学会这些，也不能够更清楚地认识自己。

更要感谢无条件信任我的挚友。没他们支持我也不会有这么多机会。

做翻译不仅仅是做翻译，还是做人。不仅要用翻译水平征服客户与合作伙伴，还要用品行、沟通能力与人格魅力。认真对待工作、主动沟通、提前到场、按时交稿，不中途撂挑子,  为客户保密，不提无理要求，这也是翻译的操守。

每每看到那些技术过硬、爱岗敬业又谦虚低调的前辈，我都会感慨翻译是一辈子的修为。

不积跬步，无以至千里。客户是一个一个积累起来的，做得多了，做得好了，就会有越来越多的人信任你、推荐你。刚入行的时候谁都难免被剥削，甚至被欺骗。一毕业就当自由翻译也比较艰难，除非你在学生时代已经积累了足够的经验和人脉。

坚持上了三年半的班，我没有在职场上春风得意，因为我等不及苦熬十年当上主编，虽然有过重重顾虑，但这执拗的性格还是逼我跳出一切保障，去勇敢闯出自己的一片天。

能在辞职四个月后拥有这么多，我想我是幸运的。

感谢翻译，感谢语言文字，让我这个从来不愿意妥协的人能在这个世界上寻得自由，亦找到一个立身之地。

真的裸辞了，才发现根本没有别人说的那么可怕。我也生存下来了，而且比以前更好，并依然由衷地热爱着翻译这个事业。

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感谢大家的支持，下面集中回答一下被问的比较多的问题：

1. 这因为你是北外的吧？背景很重要啊。

背景会在一定程度决定你的人脉，上了好学校自然会有更优秀的校友资源。实际上人脉这事儿不用等到大学，从小学就开始了。小时候我每次去一个新环境都可以在两周内记住全班80多个同学的名字，可以用一个自我介绍/演讲让所有人印象深刻，现在记忆力差多了，对人名经常秒忘。2006-2010年间我寒暑假必做的一件事就是组织中小学同学聚会（因为小学初中都是班干部），那时还没流行“人脉”这个词，直到我毕业了才发现当年无心结交的朋友都成了人脉。少年时候只是想去认识有趣的人，厉害的人，有幸也得到他们的认可。人脉说起来和背景有关，但更在于经营。在英国时我因为教普通话接触了一些华商，他们给我最大的启示就是广结善缘，和气生财。

2. “比尔盖茨第一笔生意就是父母帮着拉的。”“川普比别人没有什么优势，只有父亲给的几百万美元。”

我毕业后的第一笔生意就在网上遇到了不想给钱的老流氓。

做翻译团队不需要前期成本，因为不需要办公室，不需要注册公司，只要有人能干活儿就行了，就这么简单。我从2011年开始学习当翻译项目经理，合作过的译者也有几十个了，每个人做过什么，水平怎么样，付给他们多少钱我脑海里都记得一清二楚。

对于自由译者，让所有翻译圈的人都认识你，佩服你，同行也会给你介绍机会的。

谈翻译谈的多了，一有人找翻译，群里就会有人艾特我，好多中学、大学校友其实都是素未谋面的，但却信任我，愿意给我介绍客户或者参加我的团队，这其实是利用了互联网的便利，没花一分广告费。公信力也是一种积累。我当过团支书、学生会副主席、诗社社长，我一个剧本没写过但好几个影视公司想找我写剧本，这是因为我输出的内容多，写的文章多，发表的小说多，这些别人都看到了。

3. 我没有学过翻译，现在的专业也不对口，可以当翻译吗？

现在学也不晚，关键是中英文水平过关，这些问题我在知乎有详细解答，不妨一看。