研究生为何转身卖保险
保险这个行业入行不难，卖几份保单也不难。（谁还没有几个亲戚朋友啊，对吧！）但是想要把保险销售做得有格调，能长期经营下去是一种对智商、情商和挫折商的考验。
做了保险销售后，我常有这样的经历：“天啦，你为什么去做保险了？” 。对方惊讶的表情、夸张的声调以及瞪大了快要掉到地上的眼珠，无一不质疑你的脑袋有可能进了水或者是被门挤了。
是的，每一个华丽的转身都必须要带来一个新的身份，而这个新的身份也必将需要一个全新的自我认识。
为什么做保险？
为什么选择在这个平台做保险？
未来将以什么态度和方式做保险？
这永恒三问是我必须首先想清楚的问题，他们代表着我的初心，决定了我未来能走多远。
1、为什么做保险
因为——爱与责任。
也许有些人会笑，又来套路了。
的确，保险是“爱与责任”可以是一句套路，但也可以是真的。
我们挣了钱，自己不花，却把它交给素不相识的保险公司，为什么？为的就是在发生万一的时候，还有一份经济上的补偿，帮我们继续完成那份本属于自己的家庭责任。这是爱与责任。
客户找我们买份理财险，我们却苦口婆心劝他先做好基础保障，花大把的时间帮他梳理已有保单，查找风险缺口，为什么？为的就是当真有一天意外发生时，客户不会在我们背后说，保险都是骗人的，出了问题啥用都没有，当年被那个卖保险的坑了。这也是爱与责任。
我是一个两个娃的爸爸，曾经是听着保险都是骗人的话长大的，是对家庭的爱与责任让我认真研究起了保险；是爱与责任让我投身到这个行业，因为当我想要买保险的时候，完全不知道该相信谁，身边也找不到一个靠谱的人来问，于是我就想，既然是这样，那就让我来试试吧？
我适合做保险吗？
我从没做过销售，但工作十年，让我明白与人为善，真诚待人的道理；
我入行晚，对保险行业还知之甚少，但是可以学啊，毕业后我拿了一个硕士学位，另一个在读，学习就是生活的一部分。
我缺少技能，白板一块，很幸运的是，我来到了明亚，我找到了好老师。
2、为什么选择明亚
徘徊了很久，最后我选择在明亚成为一名保险经纪人，拥有客观中立的态度，不为任何一家保险公司站台。
明亚保险经纪自己给自己贴的标签是这样的：
高素质：
注重知识体系的健全及持续学习的习惯
具备独立的思考能力
专业化：
成为什么样的专家，关键看立场与态度
高收入：
不要把追求财富作为核心目标
而让财富成为实现更高理想过程中的附加值
“佛系”：
不意味着淡泊、随缘、无欲无求
反而应该更具内心驱动力和执着的精神
听起来很高大上吧？是。
但是哪个卖保险的没有高大上的slogan？哪个不给自己脸上贴金？
可是在我看来，明亚的牛就在于，给自己贴的这些标签还真能够都实现
明亚就是和其他卖保险的就是有那么点不一样。
以我的真实体会，
这里可能有着业界学历最高的团队
我老师的自我介绍有一段是这么写的：
中山大学博士，团队成员多毕业于南京大学、中山大学、浙江大学等一流高校，拥有法学、医学、会计学等背景。我们不代表任何一家保险公司，我们只忠诚于客户利益和职业操守。
我的自我介绍也学她的写：
华东政法大学公共管理、工商管理双硕士学位， 团队成员多毕业于……
这里可能有着业界最上进的团队。
群里半夜还在讨论体况、核保；微信小程序、小打卡每天有；一阶、二阶培训层层进击……
也许有人觉得，保险行业都是这么鸡血的，大家都在拼。
但我想说每天花功夫洗脑，和每天花功夫学习有着本质差别，日积月累的结果更是天壤之别。
保险行业绝大多数培训都在做着能做的事，却忽视了该做的事；
每天力求正确的做着事，却忘记了究竟什么是正确的事。
这里可能有业界最专业的态度
始终坚守保险经纪人代表客户的法律地位。
始终坚守需求为导向的服务理念。
始终坚守客观中立的态度立场。
专业的态度还有很多，但也不需要太多，能坚守住这三条，就能成为我们经纪人的立身之本。
3. 未来将以什么态度和方式做保险？
我现在的身份还是兼职，但我的每一步都很坚定，每一天都在改变。
未来2年是我读MBA的两年，也将是我不断蜕变和专业化的两年。
至于什么时候全职做，我想只要方向不变，行动不变结果就不会变，耐心等待信号出现的那天。
最后我想说：
我不担心卖不出保险，也不担心客户不找我买保险，
我只希望未来如果有一天风险真的发生了，我的客户不会再说保险都是骗人的，我被谁忽悠了。
这是对我价值最真实的检验，当然，我更希望这种检验一次都别发生。
有任何保险方面的问题都可以找我。让我成为您的家庭保险顾问吧！
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