《22条商规》

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22条商规

作者：艾·里斯  杰克·特劳特

机械工业出版社

作者言 本书致力于消除市场营销过程中的神秘和误区

专业类的书籍总会给人一种晦涩难懂的感觉，然而这本书并不是。意外的好懂，意外的好看，意外的好用。

22条商界神秘定律分别是，领先定律，品类定律，心智定律，认知定律，聚焦定律，专有定律，阶梯定律，二元定律，对立定律，分化定律，长效定律，延伸定律，牺牲定律，特性定律，坦诚定律，唯一定律，莫测定律，成功定律，失败定律，炒作定律，趋势定律，资源定律。

这应该是一本运营推广的ABC入门书吧。用超级多的案例，浅显易懂的文字，阐述22条精炼的商界定律。

作为一个才准备入门的小白，翻开前几条定律，看得相当的开心，讲得很有道理啊，甚至有点小兴奋，一直在说，这本是超级好看，超级好看，真的真的超级好看。

每一条原则都用大量的，耳熟能详的大公司的经典案例进行阐述和论证，尽管作者没有对案例进行细致的讲解，但是精炼的总结还是让小白非常容易理解这些深奥的商界定律。

不过问题来了，看到大概三分之一到一半的时候，翻阅的速度开始慢慢变快。因为感觉到这些定律的前后开始类似和重复，定律想要表达的核心内容开始出现雷同。

anyway，总结来说，有这么几点：

1. 一定要做第一，填补空白，成为该领域的代名词；如果在市场上排名第二，也不要气馁，因为第一也会有弱点，而第二一定有一个机会超越排名第一的品牌。

2. 在客户心中只有两个品牌的对比，一个是产品最好的，一个是借钱最合适的。如果两者的竞争力不具备优势，最好能够在该领域的细分领域中找到自己的定位，只有独一无二的才会被记住。

3. 不要盲目扩张，乐视就是一个很典型的反面教材。不扩张不代表不发展，公司产品应该根据市场以及科技的进步进行有计划有目的的发展，切忌占地盘式的开疆辟土。

即使是窄巷子，即使产品很小众，做精做专，就会成为该领域的代名词。

虽然书中的理论描述的非常浅显易懂，但是要想真的掌握精髓，还需要在实战当中多加操练，很多条定律值得反复揣摩，是一本值得细品的入门书。

同系列还有《定位》和《聚焦》。这三本书应该是可以加入Marketing 入门书单当中进行细品的。