Time：2019.05.23
学习者：女王の专属领地
边际效用 丨 世界上最好吃的东西叫做“饿”
本章主要内容：边际效用
边际效用总是递减的，那什么叫边际效用递减呢？就是指消费者在一段时间内连续消费同一种商品时，所带来的满足感会越来越低。例如：“入芝兰之室，久而不闻其香”，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，说的就是边际效用递减的道理。
在应用方法上，可以记住以下三点：
1.如果你是商家，要学会利用消费者的“贪得无厌”。例如：“健身年卡”，“第二杯半价”。（套餐售卖: 连续吃、喝、玩、用最多几次就腻了，不会连续上几十次的。）
2.如果你是管理层，要学会利用员工的“喜新厌旧”。例如：不用的奖励方式，不同的刺激手段，边际效用才不会递减。。
3.如果你是单身狗，要学会预见自己的“审美疲劳”。例如：内在美不会疲劳，而外在美会一直递减。最好内外兼修，外在会看烦，内在才有万千精彩。
【名词解释】
边际效用:指最后一个消费单位即边际单位的最小效用奥地利经济学家门格尔、英国经济学家杰文斯、法国经济学家瓦
尔拉先后于 1871-1874 年提出边际效用价值论，认为商品的价值取决于人们对它的效用的主观评价;人们在消费一种商
品时，每增加一个单位，增加的效用就递减;最后一个消费单位的效用最小;决定商品价值的，不是它的最大效用，也不
是它的平均效用，而是它的最小效用。门格尔的学生、奥地利经济学家维塞尔首先称这最小效用为“边际效用”。
例子：
饿到顶点的时候，啥都好吃，都是人间美味。喜欢一种东西，刚开始很喜欢，时间久了，就没那么喜欢了。世界上最好吃的东西叫做“饿”
思考: 唯有学习，边际效用不会递减，因为，越学习，越发现自己的无知，同意吗？
根据学习的过程和阶段，最开始的学习有助于建立答题的学习框架，而今后的学习可以完善和拓展每一部分的细节，甚
至可以说在一定阶段下，学习越长，获得的边际效用越大，因为相对最开始对知识的陌生，你越来越学会学以致用，在
现实生活中创造了价值。
而主动学习，越学习越知道不足，有人曾打过一个比喻，学习就好比画圆，圆内的是已经知道的知识，圆外的是自己不
知道的东西。学到的知识越多，圆就越大，接触到的未知也就越多，因此也就越会发现自己的无知，不知道的有很多。
但如果是被动式学习，找不到好的方法学习，往往是越学越抗拒，边际效用是递减的。还有一种学习是贪大求全，觉得
什么都好，什么都想学，而结果很多都没学好，这就是没有目的的学习，学习的边际效用也是递减的。
所以学习还是要从内心主动学习开始， 有比较明确的目标而学，学以致用，这才能让学习的边际效用变大，创造更大的
价值。
练习
以下商业策略中，没用考虑边际效用递减规律的是哪一个？
A. 健身卡一年2400，二年3000
B. 员工薪资每年涨2000
C. 麦当劳咖啡免费续杯
D. 上海迪士尼推出季度卡
正确答案：B
健身房年卡、咖啡免费续杯、迪士尼季卡，都考虑了人的边际效用递减的规律，商家利用人追求利益最大化的心理，让你在买的时候觉得真划算，但在连续去健身、连续喝、连续玩以后，边际效用无可避免地趋近于零，甚至是负数，自然就会有一大部分人就不去了、不喝了、不玩了。B选项，第一年涨1000，员工会很激动，根据边际效用递减，之后每一年还是涨1000，员工的满足感会越来越低，如果考虑边际效用递减，就要使用不同的激励措施、设置多样化的员工福利待遇。
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