Tina感悟：
1）人性是一个复杂的系统，人人都有性格缺陷。每一个厉害的营销、谈判、沟通，无不渗透着如何洞察对方的内心，找到弱势，直攻其心。心防攻破了，什么都好说了。
对于我们来说，怎么去辨别套路和真心，这个才是最重要的。那就需要提升自己的见识，提升我们的认知，站在更为全局的角度去看待问题，抽丝剥茧，探寻本质。
2）最近我们公司正在进行组织架构调整，在实施过程中，遇到了很多问题。一方面公司人力资源有限，执行和沟通力度有时做的不到位，一方面部分代理对于公司的做法又不能理解，大都持观望状态。这里就体现每个人不同的认知水平，理解和认同公司好意的就会极力支持。但是不理解的或者陷在自己的思维里，说再多也是无益。
每一次变革都会有阻力，这是很正常的。毕竟二八原则现象，这个时候往往只有20%的人愿意相信和跟随，剩余的80%里面20%持反对建议，其余大都会观望。
我们做不到所有人都能理解，毕竟资源有限，公司只能带着那20%的人往前冲，确保这20%的人理解，让他们带着下面的人一起往前冲。如果你也想往前冲，那就保持相信和跟随即可。
3）是机遇，还是套路，全在我们的一念之间。生有涯，而知无涯。加油！
罗胖60S内容：
1. 我在网上看到这么个事：有一家销售理财产品的公司，这家公司很奇怪，他们只招聘海归学生，不管什么大学，只要你是在国外念的大学，哪怕是野鸡大学，他们也照单全收，工资不低，销售提成也很高。
2. 可是你想，这刚毕业的学生又刚回国，他们哪有什么销售能力？那这家公司的业绩怎么保障呢？放心，有保障。
为啥？因为只要公司的洗脑工作做得到位，公司内部业务比拼氛围营造得好，迟早会逼这些学生把理财产品卖给自己家里人。
3. 因为有能力送孩子出国留学的家庭，财力应该不错，而且肯定是有点虚荣心的。怕孩子在公司业绩不好，丢人嘛。所以不怕你不买公司的产品。
4. 所以你看，当别人既看中我们的能力，也看中我们的社会资源，这本身很正常。
但是要防范啥？是他们利用我们的性格缺陷，来汲取我们的社会资源啊。
书中观世界
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