范儿：销售人精王哲卫的课程（成长吧）
以前，和很多职场人一样，我并不是一个工作积极的人。所以，几年下来，我始终是一个薪水和地位都微薄的职场菜鸟。直到我就职的第三家公司，有一天宣布每月增加一项400元的绩效奖金，每月遵守了公司的若干条规定的员工，便能领到这400元。我突然想起自己喜欢的一款手表，它的价格是1500元，如果我连续三月拿到绩效奖，再加一点钱我就可以拥有那个腕表了！想到这，我精神一振。下载了那个腕表图，回家后贴到床头。
从那以后，我不再迟到早退，认真积极工作。第一个月，坚持得很艰难，因为之前得过且过地散漫惯了，现在要这样约束，像穿上了小几号的减肥衣，浑身难过。可一想到那块腕表，动力就来了。第二个月，坚持变得容易一些;第三个月，我觉得这就是工作的常态。最后我拿到了奖金和表，真是开心，我第一次觉得认真工作的美好，它可以给我这样的犒赏。
尝到了甜头，于是，我又给自己设立了下一个犒赏目标，我要带爸爸妈妈去北京玩一次，他们一辈子在农村，去首都是最大的梦想，我计划我们三个人花24000元。我算了算，我的工资除去生活开支所剩不多，加上父母强制我每月存一点钱，能掰来旅游的少之又少了。我只有提高自己的业绩。以我的身份，公司不可能把大项目给我做，我可以多做小项目。为了尽快让客户满意，我不断学习，不断修改装修设计方案。一个单室套的装修，换作之前，我敷衍了事，可现在不同了，我要把它做成样板房，这样我接下一个项目就容易些。我主动加班，主动提出一次次修改。最后，客户很满意，又带来了新的客户。我惊讶地发现，这个努力的过程原来很美。花了将近一年时间，我终于拿到了26000多元的业绩奖金。秋天，我带父母去了北京，他们自豪而激动，我也很激动，既为爸妈，也为自己的工作。
从北京回来后，我给自己设立了第三个犒赏目标。我要在公司附近买个小户型房子。我去看了周围的几个楼盘，小户型价格在每平米9000元上下，如果我买30多平米，首付要10万左右，工作这几年来我在爸妈那存了4万多元，那么如果我努力挣到四五万的业绩奖金，我就可以拿下要买的房子了。
有了之前的业绩作铺垫，主管逐渐给我分配各种各样的业务，有的是家居设计，有的是店铺设计，我都一一接下，埋头积极地做，对于客户的意见，我不再爱理不理，而是尽量修改;对于客户不成熟的意见，我耐心跟他们讲解，尽量找到折中方案……很多同事不理解，说老板是不是单独给我洗脑了，或者是被灌了鸡血？我笑而不语，可心中明白，我这是在给自己做事，为了我的犒赏大礼。我不管老板赚了多少，我只管自己赚了多少。
出乎意料的是，老板竟然也注意到我了，他喜欢这样打了鸡血的员工，决定要重用。于是，一家大型幼儿园的设计任务分给了我。走访了200多家大大小小的幼儿园，调查了400多位家长、孩子和老师，又查询了无数幼儿园设计资料，我出了8个方案，最后终于通过。幼儿园招生的那天，我在售楼部签下了购房合同。在装修过程中早已成为我朋友的幼儿园园长给我打来电话，说前来报名的孩子真多，她感谢我给他们做的这么好的装修设计。其实我应该谢谢她，做完这个项目，老板额外给了我2万元的奖励。有同事说老板从这个项目挣了最少百万。可是，我不管这些，我只管我的犒赏目标再次实现了。
其实，老板也并不是同事们说的那么吝啬，在给我额外奖金后没多久，他又嘉奖了我一个不错的职位，设计部的副总监。
直到现在，我才发现，我早已在这种为实现犒赏目标的努力打拼中，无形之中把自己修炼成了一位标准的职场战神：知性，干练，狠拼，担当。
很多职场人都说：“替老板打工，没劲！”其实，为什么不可以是“赚自己的钱，打老板的工”呢？既然上班是人生常态，为什么不给自己一个个美好的念想呢？何况这些念想，能让我们收获那么多惊喜。
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