第三章 群体领袖及其说服方式(3)
（三）声望
1､被断言、重复和传染所推广的思想之所以强大，是因为它最后总会获得被叫做“声望”的神秘力量。
2､在这个世界上起统治作用的，无论是思想还是人，主要都通过这种不可抵抗的力量让人接受，我们用“声望”这个词来称呼它。
3､声望其实是一个人、一部作品或是一种思想对我们的精神统治。这种统治麻痹了我们的批评能力，让我们的灵魂充满惊讶和崇敬。
4､这种被激发出来的情绪像所有的感情一样，是难以解释的，但应该与迷恋某种神奇的东西属于同样性质。
5､声望是获得权威的最有效手段，没有它，神灵、国王和女性都无法进行统治。
6､声望可归纳成两类：获得的声望和个人本身的声望。
7､历史，尤其文学和艺术的历史，不过是重复同样的判断，谁也不会去核实真伪。
8､声望本身会妨碍人们看清事实的本来面目，麻痹我们的判断力。
9､群体，尤其是个人，在任何问题上总是需要现成的观点。这些观点之所以受欢迎，与它是对是错没有关系，只与它的声望有关系。
10､神明、英雄和信条都具有迫使大家接受的力量，而且不允许讨论。一讨论，他们的声望就荡然无存了。
11､如果你拥有足够的声望和维持这种声望所需的才能，你就可以为所欲为。
12､如果声望不能对群体产生强大的影响，就很难理解那些东西的诞生。
13､声望并不仅仅建立在个人声望、军事业绩和宗教敬畏之上，它可以有更普通的来源。
14､声望是说服他人的最基本要素。
15､不管有意无意，拥有声望的人、主张和物品，会通过传染的方式被人迅速模仿，把某种感觉和表达思想的方式强加给一代人。
16､有些因素会成为获得声望的根源：其中最重要的永远是成功。
17､所有的成功人士，所有被人接受的主张，都不会再受到质疑。
18､成功是声望的基础之一，因为成功一旦消失，声望几乎也会同时消失。
19､声望越大，反弹便越强烈。群众会把跌下来的英雄当作是自己的同类，为之前对他的卑躬屈膝进行报复，因为他现在已不再高人一等。
20､声望也会因争论而受到减弱。
21､能够长期保持声望的神和人，是从来不允许对他们有任何争论的。
22､要得到群众的敬仰，就要永远与他们保持距离。
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