写不好卖回文案的人有三个致命问题，其中一个就是:忽视复盘和素材积累。
懂得收集素材的人，他们总能找到恰当的案例，用巧妙的表达，把复杂的问题简单地讲清楚，而素材少的人经常有种弹尽粮绝的感觉，没案例可用，也不知道用什么表达方法，半天憋不出一句话，只能干巴巴的讲道理，这样的文案阅读体验肯定不会太好。
我们先看一个案例。
学习机性伴奏真的很重要吗？如今会弹钢琴的孩子非常多，但真正能够将技巧变为能力的却不多，我们经常会遇到这样的情况，有些孩子已经能够弹奏八九级的曲子了，但如果给他一首非常简单的歌曲时，他却不能在钢琴上弹出伴奏来。
这是其中的一个重要原因，就是在于学习弹钢琴的孩子往往收获了一项非常重要的技能，即兴伴奏。学习即兴伴奏可以使孩子的声乐学习变得更加丰富有趣，学习声乐与练习钢琴即兴伴奏可以齐头并进，互相促进。
这是一位客户写的即兴伴奏课程推文，主要讲的是学习即兴伴奏的重要性，但因为通片只讲道理，读起来干巴巴的，很枯燥，让人读不下去，阅读体验非常不好。
我帮他重新写时，就对这段内容进行了简单加工，再加上学员素材变成了下面这样。
毫无创造力的学法，让大部分学员掌握了看谱弹琴，但却不会即兴伴奏，就像复印机一样，只会复制前人作品，手上做的只是没有感情的机械运动。
你好你好你好，在今天你发现还有很多学员甚至培训老师在用这种传统教学模式，但越来越多的人已经意识到即兴伴奏的重要性，连著名钢琴家都在积极推广。
嗯，上海音乐学院教授孙维权说中国学情者的长项在于手头上，这在世界上都是有名的，一天谈的十分熟练，清晰就知道是中国来的，但弹琴时动脑动而不够，音乐里缺乏情感，我在全国范围内推广钢琴机械伴奏教学，就是要扭转这个局面。
曾经一个学期一年的学员，为了打好基础，坚持不学即兴伴奏，总觉得急性伴奏会影响他299计划，但现在已经按部就班的开始即兴伴奏学习了，问他怎么想通了，他说那一刻我醒悟了，弹钢琴绝对不应该只会照着谱子弹。
啊，加入素材前后两个案例的差别主要有以下三个方面。
第一语言表达我用到一个比喻，不会即兴伴奏，就像复印机，让读者认识到学习进行伴奏的重要性。
嗯，第二权威引用我引用上海音乐学院教授的话，而不是干巴巴的大喊你要学即兴伴奏。
第3案例素材，我通过一位学员的案例间接告诉读者，想谈好钢琴就要学即兴伴奏。
有学员说老师你对钢琴很有研究呀，其实在写推文之前我对钢琴一无所知，灵感来自哪里呢？就两个字素材。
可能大多数人意识到了素材的重要性，但就是不知道去哪里找素材，其实并不难找素材主要有以下4个步骤。
第1步明确自己的核心领域，时刻准备着。
很多时候你找不到素材，不是因为收集方法不对，而是没有意识到哪些内容能成为自己写推文的素材。
所以你要先明确自己的核心领域，这样才能提升对素材的敏感性，需要说明的是核心领域有两层含义。
第一是个人定位层面。
比如你主要写护肤推文，就可以多留意时尚节目权威大号以及闺蜜对皮肤保养的方法和吐槽，宝妈对保养的观点等，如果写个人的提升类的课程推文较多，就留意身边人对工作的焦虑，对现状的不满以及他们想要提升的理由。
就拿我来说，平时写的推文类型主要集中在养生功能，食品，母婴护肤等，就会多关注养生类的综艺节目新闻以及垂直大号。
第二是需要加强的板块儿。
拿我来说，不管是养生类还是护肤类，这些推文成败的关键是痛点是否找得准，所以我就特别留意痛点素材的收集，比如前段时间我刷朋友圈看到一位好友发了换房的无奈，将中年人上有老下有小的焦虑，描述的淋漓尽致，很有情景感，我就截屏放入蔬菜库。
过了几天，恰好有位客户要写一篇叫人买房的课程推文来咨询我痛点怎么写，我就把这个素材给他发过去，他觉得很有用。
课程大多是用讲师故事描述，痛点打造信任，如果你写课程推文较多，就可以多留意故事类素材，比如人物采访，新闻传记等
嗯，另外我们都有个弱点，就是本能的抗拒那些复杂的不习惯的内容，比如写护肤推文，除了要关注轻松的护肤节目，听闺蜜的护肤杂谈，还要了解一些皮肤结构护肤成分和原理等。
第2步，挑选适合自己的工具，养成随时随地记录的习惯。
我们都是普通人，看过的东西很快就会忘记，所以我们要把所有价值的素材存储起来，如何存储呢？可以通过一些工具，主要有以下三类。
第1类是图文笔记，比如石墨有道云笔记，印象笔记。
第2类是语音类APP，比如讯飞语句录音宝等。如果你在等地铁或公交时，突然看到和想到某个灵感打字太慢又不方便，怎么办呢？就可以用讯飞语句录下来，它会自动转换成文字，非常方便。
第3类是扫描类APP。
比如pdf阅读器微信小程序，迅捷文字识别萝卜，蔬菜等，假如你看到一本书的人物故事非常巧妙，可以用在课程推文中就可以打开萝卜书斋狂选你要选的内容，它会自动转换成文字。
存储类的工具有很多重要的是要选择适合自己的，下面简单分享一下我常用的几个方法。
第1个方法是把灵感发给自己。
我会把自己的小号制定在等地铁或等人时，突然有了灵感就会记录下来发给自己，然后到办公室整理进数据库。
第2个方法是微信收藏。
比如在微信公众号看到不错的素材，我就会收藏起来，这里要说2点，第一微信收藏一般用于短暂性素材的存储，比如最近正在写母婴产品推文，就可以把相关素材收藏到微信里，用完觉得没价值的就删掉。
第二留下来的内容一定要做好标签分类，比如干货，养生课程，护肤，母婴等，还可以根据功能分，比如失眠，咳嗽，咽炎祛湿等。
第3个方法是拍照截屏。
很多时候我们看到的一些文章并不需要全片收藏，只是开头痛点描述场景画面等感觉不错，这时就可以拍照截屏保存下来，然后整理进素材库。
第4个方法是公众号存储。
我会把一些优秀案例存在公众号，首先备注清楚价格，销售数据和自己的拆解思考，然后根据产品名称设置关键词自动回复清单，这样在写同类产品时，回复关键词就会自动弹出来，非常的方便。
第3步做好归类和标记把好素材库第1关。
素材库的重要属性就是分类清晰，便于查找，否则早起来太费时间，也就失去了意义，怎样分类和标注呢？
我是按照写推文的核心要点和素材来源划分的，主要有顾客分析，痛点挖掘，秒懂卖点，标题开场，激发兴趣，信任背书，引导下单以及公众号，关键词清单，聊天启发等。
其中在大类下面还会有二次细分，比如标题根据素材类型分为灵感案例的。
案例又进行细分，根据领域分为养生，母婴食品等，根据渠道分为海报标题，信息流标题等，根据套路分为故事类实用锦囊标题等种植分类越精准，找素材的效率也就越高。
第4步定期对素材进行复盘加工删减
很多人做了收集分类工作，但写稿时还是没有思路，找不到切入点问题就在缺乏对素材的定期复盘和加工上。他只是存进去，却把素材库打入了冷宫。
所以完成素材的收集和分类后，还要养成一个习惯，就是定期对素材进行复盘加工，必要时对没用的素材大胆删减。
一片有心意的，有共鸣的卖货推文，并不是靠单一的某个素材，而是需要很多素材的重组叠加，再加上自己的深度思考。
比如我经常拆解案例，就会定期去素材库看一看，如果拆解标题就会挑选几个案例，把不同方法提炼出来进行重组加工，然后举一反三写出1~3个延伸案例，并标注清楚什么样的产品适合这个方法。
自己用过两三次的方法我就会删除掉，因为它已经内化成我自己的一部分了，就没必要占用内存了，时刻保持素材库的精简。
可能有的学员会说，老师这些方法确实很实用，但刚接了一篇推文，素材库还没搭建起来，怎么办？
结合我的经验和方法，教你两个技巧，让你快速高效的找到有用的素材。
第1个技巧锁定核心渠道，检索特定关键词。
收集素材的渠道有很多，比如微信微博，行业网站，百度知乎论坛贴吧问答平台，媒体新闻视频和书籍等，但如此多的信息要一一看完吗？其实根据28法则，80%的优秀素材主要集中在20%的核心渠道。我每次必看的是知乎微信搜一搜媒体新闻和论坛，这4个渠道，知乎媒体新闻具有专业性论坛则看到目标顾客的故事和心声。
那么具体怎么找呢？就是用特定关键词减检索
专家加主题关键词检索:拿减肥产品举例，先通过自媒体书籍排行等，找到领域专家，再用专家加主题关键词进行，简说这里的专家可以是人，也可以是权威机构，比如可以搜丁香医生加主题。
原理加主题，关键词检索:嗯，推完肯定不能乱写，要有科学的理论依据，所以可以用健康瘦身的原理来检索，也可以延续，加上成分，比如酵素健康瘦身原理等。
没有没有痛苦体验/ 误区+主题关键词搜索:
嗯，不管卖什么产品，想要顾客下单，必须让他主动放弃竞品所以你要了解竞品有哪些痛苦体验是什么可以搜索减肥误区或减肥的痛苦体验。
嗯，这只是一个思路，你可以根据推文类型扩展延伸不同的关键词，不管是在知乎还是微信搜一搜，这个方法都能帮你快速筛选到有价值的素材。
嗯，第二个技巧拆解借鉴同行案例。
你可以借鉴素材里的案例，或者通过新媒体排行榜西瓜公众号助手，等第三方软件查到各领域公众号排行榜这些号一般都会有同行的卖货推文。
你好你好你好，切记不能照抄，否则可能会被投诉，正确的做法是拆解同行案例，看哪些点是你没有想到的，挖掘他们的思路为你所用，另外记得把优秀案例传入你的素材库，以便下次查找应用。
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