相信很多朋友都接过卖保险的电话，甚至被电话那头的推销员说得心动了。

那么电话销售的保险怎么样？电话销售的保险能不能买？电话销售的保险靠谱吗？

奶爸可以明确的说：最好别买！

为什么不建议购买电话销售的保险产品？下面奶爸就来讲讲电话保险：

| 什么是电话销售保险？

| 电话销售的保险有哪些套路？

| 为什么不建议买电话销售保险产品？

| 如何避开电话销售保险的坑？

电话销售的保险产品，很多都是返还型意外险。

这些产品一般都存在“一般意外身故保额低”、“只保全残不保伤残”、“保费高性价比低”等3大坑点。

关于返还型意外险的防坑指南，可以参考文章：百万意外险有多坑！

01什么是电话销售保险？

常见的保险销售渠道有：代理人、经销商代理、团体保险渠道、银保、电话销售渠道、互联网保险。

而电销，占据了保险公司的保费收入中很大一部分来源。

数据来自：中国保险行业协会

电话销售，虽然听起来只是打个电话而已，但是实际上已经是一个成熟的产业链。

电话销售的推销员，无论是从保险产品的选择、用户的筛选、销售话术等，都是经过系统的设计的。

奶爸一直强调，买保险要先静下心来，清晰地梳理出家庭的各种情况，然后根据实际需求规划具体的保障，再配置合理的保险产品。

而在电话中简单地交流10分钟，就答应购买相对复杂的保险产品，奶爸认为是一个非常不理智的行为。

02 电话保险套路分析

1、赠送低保额的意外险，是保险公司的一个营销方式。

保险公司通过这种低成本的方式，甄选出有购买保险意向的客户，从而降低运营成本。

一般大家听到像“每月只需290元，即可获得100万的身价，交10年，保障30年。保险期间如果没有出险，还可以获得保费的130%满期保险金。”等等“好处”，都会忍不住买一份。

2、大品牌，给人信心保障。

当大家听到某某大品牌的保险后，内心不会拒绝。

切记，大品牌的产品并不一定代表着好产品。事实上，大品牌公司更愿意电话销售保险，因为品牌效应已经存在，需要充分利用。

3、口头承诺等于“签字同意”。

一旦你在电话里头答应了购买该保险，即相当于书面“签字同意”。

保险公司早已跟银行签订相关协议，只要你电话里答应后，保险公司就会让银行自动划扣你的保费，而你电话里面承诺购买的录音就是划扣费用的依据。

4、月缴保费，数字游戏。

让人听起来实惠的销售技巧。每月只需几百元，听上去是不是很便宜？

但如果跟你说一年的保费要大几千块，那么你就不一定会买了，这就是销售技巧！

03为什么不建议买电话销售保险？

1、电话销售本身是一种营销行为。

最终目的就是说服你购买保险产品，并不是为了帮你解决问题，至于拨出去的这个电话谁接不重要。

2、保险产品本身复杂。

并不是电话上的三言两语就能说清楚产品，客户只会记得销售话术想要你记住的好处。而大部分人就是这样稀里糊涂的，就被“销售”了。

3、夸大保险责任。

比如宣称保险产品“没有任何免赔，没有任何门槛，花多少，公司给咱们报多少”。

4、对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况。

如隐瞒犹豫期起算时间、期间及投保人犹豫期内享有的权利，免除保险人责任的条款，提前解除人身保险合同可能产生的损失，人身保险新型产品保单利益的不确定性等。

5、违规销售万能保险产品。

据相关保险监管规定，保险公司开展电话销售的产品限于普通型人身保险产品，符合条件的保险公司可以销售分红型人身保险产品，但不能销售万能保险产品。

所以说，这样推销的产品，一般也不会好到哪里去。保险公司把客户的注意力，转移到产品所谓的“卖点”上，以致客户把产品保障是否全面、性价比是否高等重要问题忽略了。

04 如何避开电话销售保险的坑？

如果你接到销售保险的电话，请收好下面这份防坑指南：

1、如果对产品没兴趣，不要轻易表态，因为保险公司与银行签订了对公转账业务协议。

只要你在电话里同意了，并提供了自己的银行账户后，保险公司就可无需客户输入密码，直接从客户银行账户转账。

2、电话销售的保险，如果保单还在犹豫期内（一般是10天），可以要求保险公司退还保费。

错过犹豫期需要退保，一般都会有一定的损失。

关于退保，可以查看我们之前这篇文章：买错了保险，如何退保最划算？

3、电销保险一样有保单，当保险公司给客户提供正式的保险合同、投保书，并由客户本人或被保险人签字确认，待银行扣款成功后，保险公司才正式承保保单。

消费者在购买电销保险以后应该进行确认，一般通过保险公司官网或者客服可以查验保单。

写在最后

如果你收到了保险销售电话，第一时间你应该礼貌而坚定地拒绝。

有时候不一定是别人坏，还可能是你自己面对诱惑不够淡定，又或是缺乏分辨的能力，信息不对称才是保险最大的坑。

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