昨天，为了一个项目。我和一个同事一起去跟一个单位的负责人谈合作的事情。
这个单位的负责人很厉害，是个女强人，县、市、省乃至全国的荣誉都有。项目之所以找她，是因为考虑到他们单位主要的业务和我们的项目很相似，跟他们合作可以有很多的便利条件。所以这个项目出来后，我就一直想找他们合作。但是我们的头听到我的想法后就说这个单位的负责人不好说话，肯定不愿意和我们合作。因此去那个单位前我自己心里也有些忐忑，一直拖着没有去找。
现在项目开展日期在即，再不找的话就项目就会拖延了。所以我还是。决定亲自去找他。因为怕自己一个人。说的不大清楚，我还特意教了。负责撰写项目书的同事和我一起过去。去到那个摊位后。我先是联系了他们的一位主管，通过她转述我们的意思，约好前天下午在他们单位见面。但是前天中午那个主管说，他们负责人临时有事需要出去，只能推迟到昨天下午。
见面后其实聊得还可以，我们详细地介绍了我们的项目，并且我也指出这个项目可以和他们的项目结合起来，作为他们业务的前期工作。我们项目的产出成果可以作为他们的项目的前期基础，所以两者是有利益相关的。他了解了以后也表示赞同，答应跟我们合作，开出的价格我们认为挺合理的。
所以说其实只要找到了利益相关点，谈合作也不是一件很难的事情。
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