如何看透变量变量可以拆解为静态的存量和动态的流量。这样我们可以关注到底层的本质。要看透变量，解决存量和流量难题。
一，关注核心存量。
有些存量，增长能明显提升实力，减少会带来危机，这些存量就是核心存量。
比如一家互联网公司的核心存量是用户，一家投资机构的核心存量是案例，一家医院的核心存量是社会信任。
流量改变存量，存量改变世界，找到核心存量后，就应该不遗余力地往里注入流量。
核心存量需要符合三个条件:
1，必须在增长回路上。
比如声誉能带来更多好的合作机会，好的合作机会能带来更好的声誉，如此循环。
只有这个存量在增强回路上，越往后需要你推动的力气才会越小，否则你就得永远大力推下去。
2，必须能形成护城河。
比如专利。专利墙一旦形成，就会带来巨大的利益，而且，这个利益是有护城河的。
城墙外的对手会对你久攻不下。
护城河有四种:无形资产，成本优势，网络效应，迁移成本。
3，必须属于组织。
比如，品牌属于组织[企业]，产品属于用户。
产品永远不是企业的核心存量。生产产品的能力，即"下蛋的鹅"才是，因为它属于组织。
如果核心存量是属于员工，属于环境，属于政策，企业就会很脆弱。
比如，如果社会信任是你的核心存量，你应该做什么？比如与人吃饭时说好aa，你就应该及时转账；朋友帮了你，你需要认真地感谢他；你的品牌被客户投诉，确实是你的责任，你应该进行双倍赔偿。
二，关注流量增速。
普通的人关注流量大小，优秀的人关注流量增速。流量很重要，流量增速更重要。
在相同流量相同的情况下，增速大的，存量会更大。而且，流量增速还是存量的放大器:在相同的流量增速下，也会导致差距越来越大的结果。
当流量增速一样时，我们和领先者的差距只会越来越大，落后者必须找到更大的流量增速，才有机会赶超。
所以如果是打工者，不要太关注35岁之前的收入，应该把心思放在"能力"这个流量增速的引擎上，35岁之后，你会觉得以前计较的这些钱少得可笑。
三关注周转时间。
存量除以流量得到的数值就是周转时间。
比如你有1000件衣服的库存，这是存量。每月可以卖出500件，这是流量。用1000件的存量除以500件的流量，两个月能清空库存，两个月是周转时间。
周转时间是一个常常被人忽视，但有杠杆般威力的要素，它是效率的刻度，而效率往往就是企业的生命线。
比如，销售毛利率是6%，也就是1元钱进货，可以赚6分，可以周转12次，6分*12次，一年赚7角2分。
周转时间为一年的公司，用1元钱进货，就算销售毛利率是50%，一年也只能赚5角钱。
所以，如果你细心观察，你会发现商业世界不再是商品，员工，客户这些要素，而是"用数值表示的"商品年周转次数，员工平均在职时间，客户三个月内重复购买次数等出现出来的，跳动的变量。
网友评论