“打折员工一条腿”

这两天一直在讲，卖家内参思维，“系统”的真相。

究竟为什么说“打折员工一条腿”呢？

今天给你解密，同样，你在其他地方永远看不到这样的描述，因为只有操作过实业的人才会讲出这样的东西，并且我会告诉你怎么运用到互联网。

先用一句话讲出核心：真正的标准化流程的系统，不需要全能的人才！

你就看，如果你的系统里，有某一个人离开，就不能正常运转，那么你的系统是一个“伪系统”。

也就是假的系统。那么一个不是全能，我把他（她）比喻成“折了一条腿”。比如，他懂得专业知识，拜访客户的频率也还可以，但是成交力不行。这样的人，在其他公司可能不会获得好的个人收益，但在我的公司，他一定比在其他地方收益高。为什么？因为“成交”这个部分，我通过流程实现了对客户的粘性的建立，所以他的成交要容易N倍。

你的系统之所以离不开某人，就是因为，你的系统在“某一点”上依赖某个人，而不是让他在“某个点”上依赖你的系统。

上面这句是关键，要记牢

这种不依赖某人，而自动运转的“系统”在互联网最容易建立。

因为你驱动的成本，是“知识”、“资讯”、“方案”……有的人说，这些难道不是虚的么？

这就回到我们一开讲时的话题，我再用一句话说明：

“知识”、“资讯”、“方案”才是真正具有高价值。

在广告领域，一个广告创意，会收到几千万的价钱……

在信息化领域，一个协同管理解决方案，也是几千万的价格……

在我们这个科研领域，一个创意的实验设计，有机会拿到科研领域的最高荣誉，如果你的设计确有突破的话……

这些没有一个是“实体”，却能指导实体的运作。所以不要小看你的“大脑”。

当然你需要有“真东西”，这有时候不只是“搬运”，还需要你自己的“思考”。

先说到这，明天继续这个话题……怎么用？