@高艳007-12046-4组https://shimo.im/docs/cdxKGDpW3QPCqDp3/read
感谢作者给我们分享了一堂非常有用的销售技巧课，非常完整的给我们介绍了如何成为一个销售高手的一些基本的要点，读后受益匪浅——
文章从故事入手，通过汤姆霍普斯金从一个普通的打工者通过一场培训而改变自己的一生的故事。从而相信我们同样可以这样。
首先要有想销售技巧的话，必须要进行专业的学习和训练。
学习让我们切实的明白，想要提高自己，提高自己的销售能力，必须要提高自己的目标管理能力，以及对客户的洞察，对产品的理解，销售技巧和人际关系等各个方面的能力。
其中作者记录了课程对这4方面的相关的了具体的分析和详细的记录，让我们明白了目标的确立需要有高度，但又要合理，并且循序渐进，这样才能够更好的让目标来引导我们的行动。
而在客户洞察方面呢？我们必须要明白三个问题:我们需要的有购买力的主要客户是谁？而在这群客户中，最主要的是什么痛点？并且客户愿意付多少钱？
而在产品理解方面，我们不难发现，对产品我们必须要有独特的价值，能够去解决客户的主要痛点，而在与其他同类产品相比上，我们的产品又必须要有独特的地方，也就是必须要有自己的创意。
在销售技巧方面，主要在于我们要链接各种不同的客户，成为客户与产品之间最好的桥梁，能够给个不同的顾客提供相对应的产品服务。真正的让自己从产品的销售变成客户的消费顾问。
而要想从产品的销售变成顾问，我们必须要着重从建立客户对我们的依赖感上面进行努力，去了解顾客的渴望，了解顾客的问题，要求并能够在此期间，提供相关的清单标准，为自己的产品销售服务。
不难发现，作者的这一次学习，确实是很有价值的，而用文章的方式，回顾和复盘自己的收获，那是最好的学习的方法，可以更好的让自己学以致用。
阅读文章收获满满，让读者也明白了有关销售技巧的最基本最底层的一些知识和技能；要想成为一个销售能手，需要拥有的，最基本的素质——积极主动的学习态度是一切成功的先决条件。而潜心学习研究，心理学，公关，学，市场学等理论，并且结合现代推销技巧，可以让我们在短时间里提高自己的销售能力。
现在起，我们就要树立自己的目标，把各方面的知识和技巧学以致用，才能够真正的把知识变为能力，最终成为自己的价值，让客户能够信任你，依赖你，从而能够为你买单。
让我不由得想起了我们现在所说的“要想自己有钱，就先让自己值钱。”那就是要让自己不断的成长，成为别人想成为的样子，他才会信任你，才会信任你的产品，才会为你的产品买单。这其实也是我们所现在所说的建立自己的个人品牌。
所以归根到底一句话:知识也好，技巧也好，能力也好，都需要我们不断的学和习。
今天能够学阅读战友的文章，并且进行点评，就是一种最好的学习。
特别感谢战友分享的这些知识，让我们的成长更有了方向和方法！
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