之前参加一个培训，有一个环节是讲DISC性格分析，还比较有趣。在开始之前，我们每个人都先做了性格测试，你也可以在微信小程序里搜“DISC性格测试标准版”，先做完测试看看自己是哪一个，再结合下面的内容看会更有帮助。
首先，测出结果后，别紧张，是哪一种都可以：理解和接纳当下的自己，适应自己和他人的行为差异。
人格就像冰山，人的行为受无意识影响，所以无意识是个什么意识呢？
人格是一种可以被测量和归纳的分析方式，今天要说的就是其中一种。
DISC理论起源于希波拉底体液学说，最早是由著名心理学家威廉 · 莫尔顿 · 马斯顿博士于1928年在著作《正常人的情绪》一书中提出的。
他采用四个典型的人格特质因子，将人分为四种：“支配型”、“影响型”、“稳定性”、“谨慎型。”已经发展为全世界最广泛使用的性格测评常用于沟通和领导力的教程里。
当你做完测试后，哪种特质得分高就更接近哪一种：
D型（老虎）：
占人群的１０％。特点：喜欢做主、行动力强、向着目标前进、充满自信、意志坚定 、是推动别人行动的人，粗线条、不容易适应环境。
缺点：不易看到别人的需求，只看到自己的需求。做错事后很容易原谅自己。具有强迫性，很容易支配别人 无耐性，经常人际关系差 。 以事为主，跟他们聊天你只用说「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等。
I型（孔雀）：
特点：一群人里面说话最多的、 天生希望成为注意力的中心，具有很强的好奇心 、热情、具有表达能力、精力充沛，具有干劲（但是却缺乏毅力 所以常常这干干 那干干）， 好表现 粗线条、轻许诺，以自己的快乐为主。
沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。
缺点：以自己为中心，独霸主题 ，爱打断别人的谈话 ，不注意记忆 ，变化无常 ，这类人易交朋友，但深切的朋友却不多，喜好多，却不精，缺乏毅力。
I型生性较乐观，他们通常有能力说服他人共同合作。他们的自我意识很强，与D型一样口才极佳，但I型高者较圆滑，对他人的感觉较敏感，以人为主。
S型（无尾熊）：
特点：性格低调 、易相处、很轻松平和 、无异议、耐心、适应力强 、无攻击性 很好的聆听者、具有外交手段（说话绕弯 不直接）、人际关系好（和事老） ，所以朋友很多，不爱生气。
偏爱稳定且可预测的环境，是忠诚的员工，也是可信赖的团队成员。他们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为一个领袖或目标奋斗。
缺点：不容易兴奋、拒绝改变、目标感不强 、回避压力、沉默，不善于做决定。这类型过分时会毫无主见，做事漫不经心。
C型（猫头鹰）：
特点：以思考为主，严肃有目标，追求完美、关注细节、想得多但做得少。
做事前一定要先想个计划，交友慎重（但一旦交往就会很忠诚的对待朋友），关心别人、为别人牺牲是自己的意愿 ，情感丰富容易感动，也容易受伤。
高标准--对自己要求高对别人要求也高 ，希望一切都做的很好、很对。理想主义朝着自己的目标前进。
缺点：行动力弱、优柔寡断，容易抑郁（常常是因为要求过高了当达不到时候就会很失望），工作上尽忠职守、逻辑思维能力强。扎实的问题解决者，天生具有组织、诠释讯息的能力。只要知道正确的方向为何，就能够受到激励，因此他们喜欢规矩和秩序。他们对自己和下属的要求都非常高。
我们为什么合不来？
与D型沟通
战略、目标、解决方案、计划对他有吸引力；
说结果，提供三个以上的方案供其选择；
不要争辩、不要直接反驳或含含糊糊；
尝试划分各自范围；
划重点：让他感觉到你的逻辑性以及准备是充足的，在你的领域内可以比他专业；
如果上司是D：
正式沟通，注意形象表情；
说话干脆利落条理清晰，直奔主题；
不争辩、不打断对方；
表达信心不诉苦；
如果下属是D：
缓和；
支持他们的目标，赞扬他们的成果；
让他们自己找解决方案；
鼓励他分享经验；
减少直接的指责；
支持他做开创性的工作；
与I型沟通
表达尽量口语化，给他们时间说话，并对其给予关注和兴趣；
多夸多赞扬；
重要的事情，以书面形式与其确认，因为他们有可能说到但做不到；
他们讲话可能时常跑题，在打断前对他们的好的说法加以肯定。
如果上司是I：
做他的自己人；
多主动沟通，交谈时多互动，适时发表自己意见；
控制他天马行空的想法；
如果下属是I：
协调；
夸就对了，让他们感受到重视和尊重。赞美他们的影响力；
督促承诺做到；
避免让他们感觉到拒绝；
安排工作时，强调工作完成对于团队和成员的重要性，指明不完成工作对他人的影响；
避免做强调精准与精确的事；
适合团队工作；
与S型沟通
力求创造友谊的环境氛围，讲话时放慢语速，避免过于正式的方式；
亲情、友情方面等有关人的话题对他们有吸引力，所以讨论问题时要涉及到人的因素提供个人帮助，建立信任关系；
鼓励他们多发表看法，避免批评、挑战或催促 避免跟着此人的思路走；
如果上司是S：
保持低调；
情绪稳定， 保持主动，直接说明要求，不要征求；
以谦逊的态度获得对方好感；
如果下属是S：
振奋；
支持他们的工作，对于他们的认真态度和敬业精神给予肯定和鼓励。；
奖励勤勉和稳重。适当的冒险要给予高度的肯定；
多给他们出主意、想办法。交代任务时要给予必要支持及信息，并使其坚持完成计划；
不要随意换岗，必要时多给简单的工作；
多关心Ｓ家人、多了解他们内心的渴望；
给予「时间期限」弹性，告诉Ｓ改变后的保障是什么。
与C型沟通
因为内向，所以一开始接触时不要过于友好和随便。但建立联系后会很好沟通；
他们喜欢按程序办事，所以沟通前最好有书面通知或者提前预约，并将议题罗列出来；
速不要太快，给他们提问和考虑的时间；
讲明事情的“理由”，并保证信息的正确性；
上司是C：
保持适当距离 ；
有理有据，沟通前需准备充分，备好书面资料，并配以数据、图表等；
满足对方的要求（并做好被pua的准备）；
下属是C：
一起规划；
让Ｃ处理细节性的工作(如制度规划)；
对其提出“为什么”给予明确解释，以及告知掌控“时效”比完美重要。给他明确目标、或原则或规定及权责；
赞美专业性；
鼓励学习有效沟通，以及学习原谅与赞美自己。
其实很多人也可能是两种的结合：
自然的I+D
最有领导潜力的人。如果你将这两种优点结合起来，你就能指挥别人并使其乐于工作；你就拥有了既懂得享受情趣又能达到目标的个性；你就有推动力和决断力，但不会为取得成就而强求自己。
这种混合型性格的人对工作和玩乐都很投入，这使他们有良好的前途。从负面上说，这样的性格可以使人变得蛮横，意识不到自己在说什么，使人变得任性而固执，又或者使人变得没有耐性，爱在谈话中打断别人而只顾自己一个劲地说话。
自然的C+S
和平型性格使完美型性格轻松下来，而完美型性格是和平型性格不再懒散。完美型对学习和研究的热爱，能与和平型所具有的擅于接人待物及传授知识相得益彰。
他们在做决定的时候，显得有困难，因为他们在这方面都是比较迟缓的，并会因此而耽搁事情。最理想的组合是：有和平型的冷静而没有完美型的抑郁，以完美型性格对完美的追求来促使和平型付诸行动。
互补的D+C
这是一个能取长补短作用的组合。力量型/完美型性格是最佳的商业人才。将力量型的领导、欲望、目标和完美型的善于分析、对细节敏感、有条理的头脑结合起来，会使他们所向无敌。
对他们来说没有什么事情是做不来的，他们会一直坚持下去直至有完美的结果为止。力量型/完美型性格表现的果断、有条理、目标明确，所以这类人有强烈的欲望和决心，当朝着正确的方向进发时，力量型/完美型的人总是最成功的。但如果走向极端的话，那么即使他们的优点也会变成专横和傲慢了。
互补的I+S
和平型能缓和活泼型在情绪上的起伏波动，而活泼型则使和平型变得有活力。这种性格是与人交往的最好的性格组合，他们会善于处理人际关系，也是好的父母和市民领袖的理想人选。
这是因为他们既有活泼型受人欢迎的幽默感和个性，又有和平型的踏实。可惜的是，活泼型/和平型的另一个表现是懒惰，不肯去追求他们本来可以得到的东西，而且缺乏理财能力。
矛盾的I+C
活泼型和完美型是最情绪化的两种性格，当一个人既要适应活泼型思潮起伏，同时又要处理完美型较深远的创伤时，这种分裂性格会导致情绪化的问题。
当活泼型的一面说：“让我们去快活一下，” 完美型的一面会去检查工作进度。
矛盾的D+S
主要冲突就在于“做还是不做”。和平型的一面爱轻松的对待事情，而力量型的一面则对无所作为产生内疚感。这个问题一般会通过将生活截然分开来解决——上班是非常努力而在家里则万事不理。
大多数情况下，一个力量型的人会全情投入工作，回到家要不是筋疲力尽，就是觉得不值得为家里做事。一个和平型的人如果会尽心工作，那么投入的程度甚至可与力量型的人相媲美，但完成一天的工作后，他就会完完全全的放松自己。
最后：
关系会动态平衡，
你眼中的你和别人眼中的你不一样。
你是哪一种呢？
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