《学会这几条，人人都可以成为创业者》

《学会这几条，人人都可以成为创业者》

一，如何找到合适的创业项目

我们身边很多人他都会有这种情况：

一听有个项目拍脑门，哎哟，不错勒。

接着，拍胸脯，没问题

然后，拍大腿，哎哟，我咋没想到呢？

最后，拍屁股走人。

那我们如何找到一个好项目呢？

……抱怨：找到机会。

……洞察：深入到客户身体里面去观察。

……体验：一定要清晰的体验，把自己当成客户

2，分析自身与项目的匹配程度。

从自己最熟悉最需要的东西下手。

走到领域的最前沿。

“有没有人真正需要你的东西？”是衡量创业想法的唯一标准。

3，足够大的成长空间

二，打造反脆弱的能力

少数偶然的重要事件对生活产生了极大的影响。

黑天鹅事件：不可预测、影响重大、事后具有可解释性

如何建立反脆弱系统？

（1）降低脆弱性

（2）采用杠铃原理

杠铃原理最吸引人的一点，它弥补了罕见事件的风险，无法计算和评估的问题

在未知性面前，只有专一的知识技能是脆弱的。

（3）主动的理性试错。

增加正面黑天鹅事件发生的几率。

三、找到持续增长的引擎。

营销是获客、打广告，做公关等。

增长是研究用户的生命周期，把用户从获取到流失整个用户的旅程不断去研究，找到可以改善的地方，改善提升增长率。

误区：

（1）非互联网公司不能够增长

（2）增长就是裂变

增长具有更加宏大、全面、底层的信念

（3）增长文化就是强销售文化

北极星指标：当前企业、业务、产品

必要性：

①明确任务优先级

②凝聚力量统一方向

③产品也要对结果负责

指定方法：

①可指导长期增长

②可衡量数据

③能带动关联指标

啊哈时刻：是指用户对一个产品感知价值感最强的那个点

1万个人说好，不如100个人尖叫

销售漏斗：知晓、尝试、购买、复购、习惯、分享、流失

增长：认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享、流失

裂变四要素：

参与动因、激励诱饵、种子用户、逻辑闭环