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房产企业的轻资产之路

房产企业的轻资产之路

作者: 听风者_S | 来源:发表于2019-02-14 22:34 被阅读0次

在市场环境趋紧的大环境下,国家政策一再强调“房子是用来住的,不是用来炒的”,地产已经由黄金时代进入白银时代,传统地产商面临着两大困境,一方面融资难。另外一方面政府政策约束日益显现,传统地产商粗放式的增长,未来可能举步维艰,2014年可能是房地产市场的转型元年,包含万达、绿地在内的开始逐步走向轻资产之路,同时也有一些从事绿色地产的房企的商业模式由重资产向资产轻型化转型,其中涌现了以朗诗、当代等等类似具有很强产品线特征的成功企业,轻资产商业模式利和弊在哪里?核心是什么?,

轻资产的商业模式核心就是你需要具备独特的核心能力,具备独特的核心能力别人才愿意和你合作。什么是核心能力?资源、技术、人才等,总之一句话别人没有的,你有,别人有的你更加强悍。朗诗就是这样一家企业,从2004年就开始专注于打造绿色科技住宅,依托十多年在绿色差异化产品方面积累的能力、经验和品牌等竞争优势,已处于绿色地产领军地位。2014年之后,确立了以资产轻型化为核心的商业模式,即利用朗诗在绿色建筑领域积累的竞争优势,与资源互补的金融机构、政府、开发商及不具备绿色地产开发能力的企业合作,大力开展合作开发、小股操盘、委托开发等不同类型的资产轻型化开发模式,以更加轻盈灵巧的姿态应对行业变化。同时,利用差异化的产品及品牌优势,在获得项目高溢价销售收入的同时,产生高附加值。如:合作项目的高溢价提成、绿色技术服务收益等,使盈利的形式更加的多样化。

目前,朗诗地产已经开发119个绿色科技地产项目,业务范围包含了全国三十多个主要城市,已为30万+业主提供了健康、舒适、节能、环保癿绿色住宅产品,开发总面积超过1900万平方米。15年的绿色建筑开发经验,为满足不断提高的人居需求,其产品从1.0迭代升级到4.0,拥有数百项建筑技术专利,其绿色产品共获得32个国家“三星级绿色建筑评价标识”,其中三星设计标识31个,三星运行标识1个。

依托于差异化的核心竞争力,朗诗充分利用已有技术、品牌和管理能力,截止目前朗诗已经在南京、合肥、苏州、常州、武汉、天津、成都、重庆等多地开展了不同类型的轻资产化业务模式。

朗诗多年的品牌打造,使其“朗诗出品”具有极高的品牌吸附力,朗诗众多项目的业主再购及业主转介绍比例接近50%,其中南京国际街区的复购率达到了70%。

要一直保持差异化独特优势,这对朗诗的绿色建筑的核心竞争力提出了更高的要求,差异化+轻资产两者相辅相成,缺一不可。因此,打造品牌经营能力,确保团队跟上企业得发展企业品牌经营将成为企业未来竞争中制胜的根本。

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