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主动链接他人

主动链接他人

作者: 林春龙 | 来源:发表于2018-10-28 23:57 被阅读18次

最近一个星期,很忙,包括家里的事情、工作的事情。但是所幸能尽量全身心投入。其中几点让我印象深刻:

1、与玲娟和占奇链接

与他们一起玩了一次现金流游戏,探讨了一些主动收入和被动收入的问题。玲娟的提问帮助我发现了盲点:不明确期限时间内的明确目标。比如这个问题“你准备什么时候实现多少被动收入?”

2、和客户谈保险计划

现在的保险市场已经变化,不是“为什么要买”的问题,而是“怎么买”的问题。我们应该是和客户一起探讨他们的财务结构和计划,解决他们的问题。

假如,某个客户不想谈,请彼此放过,不要纠结,找下个客户。见面谈比线上谈重要很多,更好表达情感。

3、做公司的业务简单明了

公司业务更需要专业性,容易谈判,过滤掉许多情感。

4、对父母要有感恩心

和他们住,应该了解他们的想法,询问他们的需求。保持良好沟通

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